Quanto custa a equipe de vendas e por que apostar na roteirização?

A equipe de campo é importante e também é um alto investimento para os negócios, podendo representar até 30% da receita total de uma empresa, de acordo com um estudo da Homburg & Partner .

Sabemos que é difícil ter uma ideia cocreta de todas todas as despesas acumuladas que a força de vendas representa, especialmente os custos indiretos, que são frequentemente esquecidos ou subestimados. Nós compilamos uma lista de fatores de custo típicos com a equipe de campo. Quando se trata de alto custo, faz sentido pensar em otimização. Como mostra um estudo da VTH, somente com uma boa estratégia de boa roteirização, é possível aumentar sua margem de lucro em 54% ou mais.

Criamos também uma calculadora de rentabilidade para a equipe de campo que permite calcular o custo direto da sua equipe externa e ver o potencial de economia, graças a roteiros de vendas otimizados.

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