30 % d’intégration plus rapide et 25 % de productivité en plus pour les commerciaux nouvellement embauchés

Vous travaillez dans les RH et devez recruter de nouveaux commerciaux ? Vous cherchez un moyen de les intégrer plus rapidement et de les transformer en membres efficaces de votre force de vente ? Dans ce cas-là, veuillez continuer à lire.

Le démarrage dans une nouvelle entreprise avec un nouveau portefeuille client représente un grand défi pour des nouveaux commerciaux. Ils doivent connaître les produits de l’entreprise et découvrir où et qui sont leurs clients. Créer une tournée optimisée en fonction de plusieurs critères s’avère très compliqué : la planification peut prendre jusqu’à 8 heures par semaine en dehors du temps de travail productif ce qui a un impact négatif sur le temps à consacrer pour des visites clients et tournées de prospection.

Heureusement, il existe une solution à ce problème : elle s’appelle portatour®. Grâce à notre planificateur de tournées, vos commerciaux seront bien accompagnés dans leurs premières démarches. Cette vidéo de 2 minutes vous montre en quelques mots comment portatour® vous aide à transformer le quotidien de votre force de vente.

Avec portatour®, vous pouvez paramétrer les intervalles de visites de telle manière que vos clients A, B et C soient visités à la fréquence souhaitée. portatour® sélectionne automatiquement les clients à visiter tout en optimisant le trajet. Les clients ayant une priorité élevée seront inclus plus souvent dans l’itinéraire et aucun client sera oublié. Cela vous permet de mettre en place la stratégie commerciale de votre entreprise avec cohérence et succès indépendamment des compétences de planification des nouveaux employés. Pour mieux soutenir vos nouveaux collaborateurs, vous avez également la possibilité de vérifier et suivre les visites clients déjà effectuées. Ces rapports vous donnent un aperçu global sur les activités de vos commerciaux.

Severin Bollinger de Samsung en Suisse parle de leurs expériences de planification sans portatour® : “Avant, nous avons travaillé à l’aveugle sans un plan précis. La planification et les résultats ont été sous-optimaux. Avec portatour®, les fréquences de visites sont désormais bien maîtrisées chez Samsung”. François Belisle du groupe Sani Marc au Canada déclare que “Le nombre de visites clients par semaine a augmenté de 25% grâce à portatour®. Le temps de formation des nouveaux employés a été réduit de 30%”. Ian Henry, de Trupanion aux États-Unis, affirme des résultats similaires : “Avec portatour®, nous arrivons toujours à réaliser 20% de visites supplémentaires par semaine. portatour® représente un gain du temps incontestable”.

En tant que responsable des RH, si un candidat ne correspond pas finalement au profil souhaité, vous pouvez transmettre toutes les informations sur les clients et la stratégie de visite à une personne remplaçante. Les données clients seront transférées d’un utilisateur de portatour® à un autre en quelques secondes.

Au-delà de tous les avantages évoqués précédemment, vous n’avez même pas besoin de l’aide de votre service informatique. portatour® vous offre une version d’essai gratuite de 30 jours. Il vous suffit de vous connecter, de télécharger un fichier Excel contenant les données clients et vous êtes prêt à partir. C’est aussi simple que cela. Ou contactez-nous pour organiser une démonstration en ligne gratuite. Si vous le souhaitez, notre équipe vous soutiendra également lors de la mise en place du logiciel avec nos ateliers et des formations en ligne.

En résumé, en tant que responsable des ressources humaines, vous êtes sur la bonne voie si vous soutenez votre nouveau personnel de vente en leur offrant portatour®, notre planificateur de tournées. Vous accélérez ainsi leur intégration, réduisez les efforts de formation, permettez la croissance de visites clients et obtenez une meilleure vue d’ensemble de votre force de vente.