Réussite: Visiter flexiblement plus de partenaires commerciaux
portatour® calcule automatiquement des tournées optimisées et efficaces selon l'intervalle de visite désiré. Une planification manuelle longue dans Excel par les commerciaux est obsolète.
Samsung peut maintenant réagir rapidement et flexiblement aux situations et objectifs changés: S'il y a un nouveau partenaire commercial ajouté ou qu'un nouveau produit doit être spécialement poussé, ceci est immédiatement réalisé dans la planification des visites.
Le nombre de visites par mois ou par trimestre est défini comme objectif, mesuré et réalisé grâce à une planification optimisée. Des avertissements que la visite d'une boutique est déjà en retard sont envoyés à la direction de vente et au commercial de façon transparente. La manière de travailler est constamment améliorée à travers ce contrôle de gestion. Les visites chez les partenaires commerciaux sont effectuées beaucoup plus régulièrement qu'avant.
On tient maintenant la dynamique chez Samsung en main. Le paysage de boutiques change constamment, nos cycles de produits sont courts. On est capable d'intégrer nos connaissances et stratégies les plus récentes immédiatement dans portatour® et de les réaliser dans la planification de tournées.
À partir des comptes rendus entrés dans portatour® sur les smartphones, on peut voir la situation actuelle aux points de vente. Samsung peut adapter les formulaires d'entrée selon leurs besoins. Les comptes rendus sont aussi la base importante pour le calcul de la partie variable du salaire des commerciaux.