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Sectorisation commerciale innovante pour votre force de vente

L'avenir de l'optimisation de la vente terrain est dynamique

Simple d'utilisation, hautement paramétrable, rapide et impressionnant dans le résultat. Laissez-vous convaincre dès aujourd'hui par portatour® Territory Optimization.

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Qu'est-ce que la sectorisation commerciale?

La planification et l'optimisation continue des secteurs commerciaux est un aspect essentiel de la stratégie de vente terrain. C'est le processus qui consiste à répartir de manière optimale les clients, les prospects et la charge de travail au sein de votre équipe de vente terrain afin d'exploiter pleinement le potentiel de vos marchés.

Une stratégie de sectorisation ambitieuse a, entre autres, pour objectifs :

Réduire les temps de trajet et le kilométrage Réduire la charge de travail des collaborateurs Augmenter le nombre de visites Respecter les fréquences de visites prévues par client

Simple et performante, voici comment la sectorisation commerciale fonctionne avec portatour® Territory Optimization

Vous commencez avec une analyse de votre situation initiale et portatour® vous guide pas à pas et en quelques instants jusqu'au résultat d'optimisation.

Votre situation initiale: carte agrandir Votre situation initiale: vue détaillée agrandir Votre situation initiale: durée totale par année agrandir

Votre situation initiale

Visualisez les clients de vos commerciaux sur la carte et consultez toutes les informations pertinentes dans la vue détaillée.

Vos paramètres d'optimisation

Les étapes suivantes vous permettent d'effectuer des ajustements manuels ou de définir des paramètres d'optimisation spécifiques par itinérant.

Votre paramètres d'optimisation: Ajustements manuels agrandir Votre paramètres d'optimisation: Paramètres d'optimisation agrandir
Votre résultat d'optimisation: Carte agrandir Votre résultat d'optimisation: Vue détaillée agrandir

Votre résultat d'optimisation

En quelques instants portatour® Territory Optimization calcule votre résultat d'optimisation. Affichez-le sur la carte et consultez la vue détaillée.

7 niveaux de priorité

Les différents niveaux de priorité vous permettent d'établir des nuances entre les objectifs de réduction du temps de conduite et d'équilibrage de la charge de travail. Ces différentes priorisations ont un impact sur le nombre de visites, le temps de conduite et d'autres facteurs de planification importants.

7 niveaux de priorité : Faible durée totale de conduite agrandir 7 niveaux de priorité : Charge de travail équilibrée agrandir

Demandez une démo personnalisée

Notre équipe se fera un plaisir de vous montrer les fonctionnalités de portatour® Territory Optimization – spécialement adaptées à vos besoins.

gratuit 30-60 min en ligne
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Pourquoi la sectorisation commerciale moderne devrait-elle être dynamique ?

La sectorisation optimale n'est pas un processus unique, mais un processus continu. La vente terrain est dynamique par définition, les changements, les événements, sont nombreux et fréquents et imposent de retravailler régulièrement la sectorisation.

Cas d'utilisation de l'optimisation dynamique des secteurs

Un collaborateur quitte l'équipe

Répartissez en un clic les clients du collaborateur sortant entre les secteurs des autres collaborateurs.

Modification des horaires de travail

Le collaborateur A souhaite travailler à l'avenir 20 heures par semaine au lieu de 30 : Vous décidez en équipe et en vous appuyant sur portatour® où les trajets peuvent être réduits et quel collaborateur peut - en tenant compte de l'équilibre de la charge de travail - reprendre des clients.

Absence prolongée

Amortissez de manière optimale les congés parentaux, les longues périodes de congés ou les absences pour cause de maladie au sein de l'équipe restante et répartissez les clients de manière équitable. Ainsi, les clients restent bien conseillés, et la charge de travail est répartie intelligemment et équitablement au sein de l'équipe dans le respect des contraintes des collaborateurs.

Besoin d'optimisation saisonnier

Comment répartir nos clients au sein de l'équipe pour que tous les clients A soient encore visités au moins une fois au 4e trimestre? Avec portatour® Territory Optimization, vous simulez et visualisez en un clin d'œil vos idées de planification pour les points forts saisonniers.

Modification de l'univers client

Intégrez efficacement vos nouveaux clients et prospects, et optimisez votre secteurs en quelques secondes lorsque les priorités de vos clients existants changent.

Entrée sur de nouveaux marchés

Vous prévoyez d'entrer sur un nouveau marché ou de lancer un nouveau produit ? Testez des scénarios flexibles et trouvez la solution adaptée à vos besoins.

Testez différents scénarios en quelques secondes

Avantages du SaaS
  • immédiatement opérationnel
  • Sur n'importe quel appareil avec un navigateur web
  • gain de temps massif

Grâce à la puissance du SaaS de portatour®, vous testez différents scénarios en un temps record, sans installation ni mises à jour. Il vous est possible de partager facilement vos propositions d'optimisation avec votre équipe.

Dans les résultats, nous vous indiquons l'ampleur des améliorations ou des détériorations des différents secteurs. Gardez à l'esprit que même de petits potentiels d'optimisation de 1-2% ont un impact énorme sur votre succès commercial. Pour une force commerciale itinérante ayant un budget annuel d'environ 10 millions d'euros, une amélioration de 1% grâce à portatour® Territory Optimization rapporte déjà 100.000 €.

Vous pouvez bien sûr retoucher vous-même la nouvelle sectorisation proposée.

Pourquoi nos client choisissent-ils la sectorisation commerciale avec portatour®?

Calcul en quelques secondes

portatour® Territory Optimization est la solution la plus dynamique du marché, grâce à la puissance de nos algorithmes et serveurs SaaS.

Planification prédictive

Testez vos idées de sectorisation avant de les mettre en œuvre.

La sectorisation est un travail d'équipe

Plusieurs personnes peuvent planifier. Les chefs d'équipe utilisent par exemple notre solution intuitive pour répartir le travail de manière optimale lors d'absences prolongées.

Distances réelles et non pas à vol d'oiseau

Nous calculons les propositions d'optimisation sur la base des distances réelles parcourues et non pas sur les distances à vol d'oiseau ou le clustering.

Prise en compte de vos chiffres clés

Notre solution permet jusqu'à 10 chiffres clés personnalisés. Cela vous donne un maximum de flexibilité et de précision pour des optimisations sur mesure (par ex. "équilibrer les secteurs par chiffre d'affaires et potentiel ", etc.).

Toujours une solution

portatour® vous livre toujours un résultat. Si, par exemple, vous entrez des paramètres d'optimisation contradictoires, nous vous fournirons quand même le meilleur scénario possible sur la base des réglages et des données saisies.

La sectorisation commerciale de portatour® en comparaison directe

portatour® Territory Optimization modifie votre force de vente de manière unique grâce à sa puissante sectorisation commerciale dynamique. Nous vous invitons à vous en convaincre par vous-même et à découvrir les nombreux avantages de portatour® Territory Optimization en comparaison directe avec la concurrence.

Comparez maintenant

Vous trouverez des explications détaillées, les fonctionnalités et des conseils dans notre Centre d'aide.".

Pour notre équipe, l'optimisation des secteurs avec portatour® a été un succès important cette année, et nous sommes heureux d'en parler.

portatour® Territory Optimization est vraiment facile à utiliser. Notre équipe commerciale terrain a parfaitement pris en main les secteurs nouvellement optimisés.

Michael Mues
Sales Manager, Medela

Modèles de licence pour portatour® Territory Optimization

Utilisez portatour® Territory Optimization dès 2 commerciaux terrain. Adapté à vos besoins, choisissez parmi 3 intervalles de facturation différents.

3 mois

Idéal pour les projets à court terme ou pour réagir rapidement à des changements inattendus.

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12 mois

Idéal pour l'optimisation continue et l'augmentation du chiffre d'affaires, ainsi que pour réagir de manière flexible aux changements du marché.

Vers la boutique

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La planification des secteurs et des tournées dans un seul outil

Le pilotage des ventes terrain du futur combine planification dynamique des secteurs et planification de tournées de pointe. C'est pourquoi portatour® Route Planner vous aide avec la planification automatique des tournées pour améliorer massivement les performances de votre force de vente au quotidien. Plus de 1 500 clients sont déjà convaincus. Découvrez également les avantages et testez gratuitement notre solution de planification de tournées dès maintenant.

Vers le portatour® Route Planner

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Notre équipe de vente et de support est à votre disposition !

 
FR: +33 1 84 67 20 40
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EU: +43 1 2531516-40

TeamViewer: Accès à distance pour le support portatour®

portatour® est une marque déposée d'impactit GmbH.
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