Cos'è l'ottimizzazione dei territori?
La pianificazione e l'ottimizzazione regolare dei territori di vendita è un aspetto essenziale della strategia della forza vendita. Si tratta di distribuire in modo ottimale i clienti, i lead e il carico di lavoro del team di vendita per sfruttare appieno il potenziale di mercato.
Una strategia efficace ha come principali obiettivi: