portatour® chiude il 2022 con il botto: è arrivato portatour® Territory Optimization! Abbiamo sviluppato questo nuovo componente aggiuntivo per permettere una pianificazione dei territori efficiente ed efficace. Scopri perché vale la pena investire nell’ottimizzazione del territorio della forza vendita e perché portatour® Territory Optimization è lo strumento perfetto per migliorare il rendimento e ottimizzare le risorse dei tuoi agenti.
Che cos’è l’ottimizzazione del territorio?
La pianificazione e l’ottimizzazione dei territori è un aspetto fondamentale della strategia della forza vendita. È il processo di distribuzione ottimale di clienti, lead e carico di lavoro tra il team di vendita per ottenere i migliori risultati possibili.
Una strategia di pianificazione delle vendite efficace è alla base di una gestione di successo della forza vendita:
- Massimizzazione delle visite per tutto il team di vendita.
- Riduzione dei chilometri percorsi e quindi dei costi della flotta.
- Sostenibilità e riduzione delle emissioni di CO2.
- Una forza vendita felice grazie a una distribuzione equa del lavoro.
L’assegnazione e l’ottimizzazione dei territori di vendita non è un compito facile. Ci sono, infatti, molti fattori e variabili da considerare: per esempio, la geografia, le informazioni sul traffico, gli obiettivi strategici aziendali in continua evoluzione e le fluttuazioni della base clienti e del fatturato del team di vendita. Una modifica di una qualsiasi di queste variabili può avere un impatto significativo sull’intera strategia di ottimizzazione e sui suoi potenziali risultati.
La pianificazione e l’ottimizzazione dei territori di vendita ha, senza dubbio, enormi vantaggi e potenzialità per la tua forza vendita. Per essere efficace e sostenibile, l’ottimizzazione deve essere effettuata con precisione e sottoposta a una costante verifica. Con l’aiuto della tecnologia e di un software intelligente, trasformiamo le sfide in opportunità.
Perché usare portatour® per ottimizzare i territori e pianificare i giri di visita?
Finora, portatour® Route Planner ti ha supportato a livello operativo nella pianificazione efficiente della forza vendita: con un clic, il personale di vendita riceve suggerimenti intelligenti sui percorsi, calcolati dal nostro algoritmo per ottenere il meglio dai tuoi territori e dai parametri di priorità.
portatour® Territory Optimization ora offre anche la migliore ottimizzazione delle risorse a livello strategico. Questa funzione aggiuntiva crea territori di vendita ben dimensionati e distribuisce i clienti in modo ottimale al team di vendita per massimizzare le visite e ridurre i tempi di percorrenza. Nel calcolo sono inclusi anche parametri avanzati, come la cadenza di visita e gli orari di apertura dei clienti, il domicilio e le preferenze di pernottamento del team di vendita. Questo permette di incrementare l’ottimizzazione di un ulteriore 13% nelle attività della forza vendita.
portatour® Territory Optimization è una soluzione precisa e flessibile. Ecco perché:
- È facile da usare perché è un componente aggiuntivo del tuo account portatour®.
- Ha un’interfaccia intuitiva e offre alte prestazioni.
- Usa i dati reali sul traffico.
- Tiene conto delle informazioni specifiche dei clienti (cadenze di visita, orari di apertura).
- Considera le preferenze degli agenti (orario di lavoro, pernottamento).
- Permette di stabilire priorità in base a riduzione del chilometraggio o suddivisione equa del carico di lavoro.
- In qualunque momento, è possibile ottimizzare ed eseguire analisi ipotetiche con altri parametri, prima di definire la strategia di ottimizzazione decisiva.
portatour® Territory Optimization offre un valore aggiunto al tuo account portatour®, incrementando le prestazioni di vendita e l’ottimizzazione delle risorse.
Potenzia il rendimento della forza vendita
portatour® Route Planner + Territory Optimization ti offre il pacchetto definitivo per il successo e l’ottimizzazione della forza vendita. Potrai sviluppare la giusta strategia di ottimizzazione per il tuo team e, allo stesso tempo, metterlo in condizione di applicarla con facilità.
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