portatour® termine l’année 2022 en fanfare : portatour® Territory Optimization est là ! Cette nouvelle extension a été conçue pour vous permettre d’optimiser votre sectorisation commerciale de manière puissante et efficace. Découvrez ici pourquoi vous devriez investir dans la sectorisation commerciale de votre force de vente et pourquoi portatour® Territory Optimization est l’outil parfait pour améliorer les performances et optimiser les ressources de votre équipe commerciale terrain.
Qu’est-ce que la sectorisation commerciale ?
La définition et l’optimisation des secteurs commerciaux sont des éléments fondamentaux de la stratégie de vente terrain. C’est le processus qui consiste à répartir de manière optimale les clients, les prospects et la charge de travail au sein de vos équipes de vente afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Une stratégie de sectorisation commerciale efficace jette les bases de la réussite sur le terrain :
- Maximisation des visites clientspour l’ensemble l’équipe de vente.
- Réduction du kilométrage et donc réduction des coûts de la flotte automobile .
- Promotion du développement durable et réduction des émissions de CO2 ;
- Une répartition équitable du travail garantit la satisfaction de l’équipe de vente.
La bonne découpe et l’optimisation des secteurs commerciaux est cependant loin d’être une tâche facile, car de nombreux facteurs et variables doivent être pris en compte : par exemple, la géographie des territoires, les données de trafic, les évolutions des objectifs commerciaux stratégiques ainsi que les fluctuations de la clientèle, du chiffre d’affaire, et du personnel au sein de de l’équipe de vente. Une modification de l’une de ces variables peut avoir un impact considérable sur l’ensemble de la stratégie de sectorisation commerciale et ses résultats potentiels.
Et c’est d’ailleurs pour ces mêmes raisons que l’optimisation de la sectorisation commerciale ouvre d’énormes avantages et potentiels pour votre force de vente. Pour être efficace et durable, l’optimisation doit être réalisée avec précision et réévaluée en permanence. Grâce à la technologie et à des logiciels intelligents, nous transformons vos défis en opportunités.
Pourquoi utiliser portatour® pour la sectorisation commerciale et la planification des tournées ?
Jusqu’à présent, portatour® Route Planner vous aide au niveau opérationnel en planifiant efficacement les tournées de votre force de vente : en un clic, vos commerciaux recoivent des propositions de tournées intelligentes calculées par notre algorithme afin de tirer le meilleur parti de vos secteurs et paramètres de priorisation.
Désormais en plus de cela, portatour® Territory Optimization vous offre désormais une solution d’optimisation des ressources de pointe couvrant le niveau stratégique. Cette nouvelle extension crée des secteurs commerciaux idéalement dimensionnés en répartissant de manière optimale les clients au sein de l’équipe commerciale afin de maximiser le nombre de visites tout en réduisant les temps de trajet. Des paramètres avancés sont également pris en compte dans le calcul : par exemple, les intervalles de visite et les heures d’ouverture des clients, le domicile et les préférences de nuitée de votre équipe de vente. Vous obtenez ainsi jusqu’à 13 % d’optimisation supplémentaire dans la force de vente.
portatour® Territory Optimization est une solution flexible et précise qui vous offre entre autres les avantages suivants :
- Facilité de prise en main, car il s’agit d’une extension de votre compte portatour® ;
- Convivialité et performance ;
- Utilisation de données de trafic actuelles ;
- Prise en compte d’informations spécifiques sur les clients (intervalles de visite, heures d’ouverture, etc.) ;
- Les préférences des collaborateurs sont prises en compte (horaires de travail, nuitées) ;
- Possibilité de prioriser selon la réduction des kilomètres ou l’équilibre de la charge de travail ;
- Vous pouvez à tout moment réoptimiser et analyser des hypothèses basées sur d’autres paramètres avant de vous engager dans une stratégie d’optimisation.
portatour® Territory Optimization offre ainsi une valeur ajoutée supplémentaire à votre compte portatour® afin d’optimiser encore plus vos ressources et l’amélioration votre performance commerciale.
Boostez les performances de votre force de vente
portatour® Route Planner + Territory Optimization met à votre disposition le package ultime pour le succès et l’optimisation de vos équipes commerciales terrain. Vous serez en mesure de développer la bonne stratégie d’optimisation pour votre force de vente tout en lui donnant la possibilité de la mettre en œuvre facilement.
Vous souhaitez en savoir plus sur la sectorisation commerciale avec portatour® ? Contactez votre interlocuteur portatour® ou écrivez à e-mail à sales@portatour.com pour convenir d’une démo et commencer immédiatement à optimiser votre sectorisation commerciale.
Vous n’avez pas encore d’accès portatour® Route Planner (Anywhere) pour la planification automatisée des tournées de vos équipes de vente terrain ? Obtenez votre version d’essai gratuite de 30 jours.