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Innovadora optimización de territorios en el servicio de representantes de ventas

El futuro de la optimización de las ventas es dinámico

Intuitivo, potente y con resultados impresionantes. Déjese convencer hoy mismo por las ventajas de portatour® Territory Optimization.

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¿Qué es la optimización de territorios?

La planificación y optimización continua de los territorios de ventas es un aspecto esencial de la estrategia de los comerciales. Se trata del proceso de distribuir de forma óptima los clientes, los clientes potenciales y la carga de trabajo entre su equipo de representantes de ventas con el fin de aprovechar todo el potencial de ventas.

Una estrategia eficaz tiene en cuenta, entre otras cosas, los siguientes principios básicos:

Reducir tiempos de desplazamiento y kilometraje Reducir la carga de trabajo del personal Aumentar la cantidad de visitas a clientes Cumplir las frecuencias de visita a los clientes

Así de fácil funciona la optimización de territorios con portatour® Territory Optimization

Comenzará con la situación inicial de ese momento, portatour® le guiará paso a paso y en unos instantes obtendrá un resultado optimizado.

Su situación inicial: mapa ampliar Su situación inicial: vista detallada ampliar Su situación inicial: tiempo dedicado anual ampliar

Su situación inicial

Visualice los clientes de sus representantes comerciales en el mapa y obtenga toda la información relevante en la vista detallada.

Sus especificaciones para la optimización

En los pasos siguientes, puede realizar opcionalmente ajustes manuales o especificaciones para la optimización por representante comercial.

Especificaciones para la optimización: ajustes manuales ampliar Especificaciones para la optimización: especificaciones para la optimización ampliar
Resultados de optimización: mapa ampliar Resultados de optimización: vista detallada ampliar

Resultados de optimización

En unos instantes, portatour® Territory Optimization calcula sus resultados de optimización. Visualícelos en el mapa, en la vista detallada.

7 niveles de priorización

Con la ayuda de varios niveles de priorización, podrá elegir diferentes niveles entre el menor tiempo total de conducción o una carga de trabajo equilibrada. Estos métodos de planificación afectan al número de visitas semanales, al tiempo de conducción semanal y a otros factores de planificación importantes.

7 niveles de priorización: menor tiempo de conducción ampliar 7 niveles de priorización: carga de trabajo equilibrada ampliar

Solicitar una demonstración individual

Nuestro equipo le mostrará las características de portatour® Territory Optimization, adaptadas específicamente a sus necesidades.

gratis 30-60 min en línea
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¿Por qué la optimización de territorios moderna debe ser dinámica?

La división de territorios óptima no es algo puntual, sino un proceso continuo. Surgen demasiados cambios y acontecimientos que requieren que se vuelvan a optimizar los territorios de ventas.

Casos de aplicación de una optimización de territorios dinámica

El empleado dimite

Con sólo pulsar un botón, puede distribuir los clientes del empleado que se marcha a los territorios de los demás empleados.

Cambiado horario laboral

Al empleado A le gustaría trabajar 20 en lugar de 30 horas semanales en el futuro: Usted decide en equipo y con portatour® dónde se pueden reducir las rutas y qué empleado - teniendo en cuenta una carga de trabajo justa - puede ocupar cliente.

Ausencia prolongadal

Amortiguan de la mejor manera posible los permisos parentales, las largas vacaciones o las ausencias por enfermedad del equipo restante y reparten cliente de forma equitativa. Como resultado, el equipo siente que recibe un trato justo y los empleados ausentes saben que sus clientes están en buenas manos.

Necesidad de optimización estacional

¿Cómo debe distribuirse nuestros clientes entre el equipo para que todos los A-clientes sean visitados al menos una vez en el 4ª cuarto? Con portatour® Territory Optimization podrá visualizar sus ideas de planificación para los puntos focales estacionales en un abrir y cerrar de ojos.

Cartera de clientes cambiada

Integre a sus nuevos clientes de forma eficaz y optimice sus territorios en cuestión de segundos si cambian las prioridades de sus clientes actuales.

Entrada en nuevos mercados

¿Está planeando entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto? Pruebe escenarios flexibles y encuentre la solución que se adapte a sus necesidades.

Pruebe escenarios diferentes en cuestión de segundos

Ventajas de SaaS
  • listo para su uso inmediato
  • en cualquier dispositivo con navegador web
  • ahorro de tiempo interno

Con la potencia de SaaS de portatour® podrá probar diferentes escenarios en cuestión de segundos, sin instalación y sin actualizaciones. Esto le permite compartir fácilmente sus sugerencias de optimización con su equipo.

En los resultados señalamos cuánto empeoran o mejoran las distintas áreas. Tenga en cuenta que incluso un potencial de optimización supuestamente pequeño del 1-2 % puede tener un impacto enorme en el éxito de las ventas. Con unos costes del servicio de representantes ventas de unos 10 millones de euros al año, una mejora del 1 % mediante portatour® Territory Optimization puede generarle ya 100 000 euros.

Naturalmente, deberá revisar el resultado de la optimización.

¿Por qué nuestros clientes eligen la optimización de territorios de portatour®?

Cálculo en cuestión de segundos

La solución portatour® Territory Optimization es la más dinámica del mercado, gracias a la potencia de SaaS.

Planificación prospectiva

Ponga a prueba sus ideas de planificación antes de realizarlas.

Planificar es trabajar en equipo

Varias personas pueden planificar. Los jefes de equipo utilizan nuestra solución intuitiva para distribuir de forma óptima territorios para la sustitución por vacaciones.

Rutas en lugar de líneas rectas

Nuestros datos se basan en distancias de conducción reales, no en líneas rectas ni en agrupaciones.

Consideración de sus indicadores clave

Nuestra solución tiene en cuenta hasta 10 de sus indicadores clave de usuario . Esto le proporciona la máxima flexibilidad y una potente herramienta de optimización ("Distribuir territorios en función del volumen de negocio" y mucho más).

Siempre una solución

portatour® siempre le proporciona un resultado. Si, por ejemplo, introduce parámetros de planificación contradictorios, aún así le mostraremos el mejor escenario posible basándonos en sus datos introducidos.

La optimización de territorios de portatour® en comparación directa

portatour® Territory Optimization transforma su servicio de representantes de ventas a través de la optimización de territorios dinámica de una forma única. Compruébelo usted mismo y descubra las numerosas ventajas de portatour® Territory Optimization en comparación directa con la competencia.

Compare ahora

Encontrará explicaciones detalladas, características y consejos en nuestro centro de ayuda .

La optimización de territorios mediante portatour® ha sido un éxito importante para nuestro equipo este año, y nos complace hablar de ello.

El portatour® Territory Optimization es realmente fácil de manejar. Nuestro equipo de comerciales se arregla muy bien con los territorios de ventas optimizados.

Michael Mues
Director de ventas, Medela

Modelos de licencia de portatour® Territory Optimization

Utilice portatour® Territory Optimization para su equipo formado por al menos 2 comerciales. Puede elegir entre 3 intervalos de facturación diferentes, adaptados a sus necesidades.

3 meses

Ideal para proyectos a corto plazo o para responder rápidamente a cambios inesperados.

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12 meses

Ideal para una optimización continua y un crecimiento de las ventas y para responder con flexibilidad a los cambios del mercado.

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Optimización de territorios y planificación de rutas en una sola aplicación

La optimización de las ventas del futuro combina la planificación dinámica de territorios con la planificación de rutas más moderna. Por eso, el planificador de rutas portatour® le ayuda a aumentar el rendimiento de su servicio de representantes de ventas mediante la planificación automática de rutas. Descubra las ventajas y pruebe ahora gratuitamente nuestra solución de planificación de rutas.

Ir al portatour® Route Planner

¡Contacte con nosotros!

Nuestro equipo de ventas y asistencia estará encantado de atenderle.

 
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