Partner Channel Manager*in im B2B für internationale SaaS-Firma, Wien (m/w/d)
- Dein Arbeitsort Vienna Twin Tower, 1100 Wien
- Deine Arbeitszeit 38,5 Wochenstunden
"Das Produkt ist am Puls der Zeit - fortwährende Innovation"
Innovation. Neugier. Sinnhaftigkeit.
Unsere Web-App portatour® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.
... mit großer Wirkung
Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.
Deine Tasks
Du entwickelst ein Partner Channel Programm weiter, um portatour® über Softwareanbieter, IT-Systemhäuser, IT-Implementierungspartner und IT-Consultants erfolgreich zu verkaufen. Du bringst dein Marketing- und Business-Development-Wissen ein und betreust den neuen Channel.
- Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie über die Kernmärkte (DACH, UK/US, FR, IT)
- Partner-Akquise: Identifikation, aktive Ansprache und Gewinnung neuer Referral- und Technologiepartner
- Aufbau und Steuerung von Referral-Partnerschaften (Empfehlungs- und Vertriebspartner)
- Auf- und Ausbau von Technologie-Partnerschaften mit Softwareanbietern und App Marketplaces, die portatour® integrieren und vertreiben
- Partner Enablement: Onboarding, Schulung und Befähigung der Partner zum eigenständigen Verkauf und Integration von portatour®
- Partner Sales: gemeinsames Erschließen von Opportunities, Begleitung partnergetriebener Deals und Steuerung des partnerseitigen Umsatzbeitrags
- Partner Marketing: gemeinsame Kampagnen, Co-Marketing und Lead-Generierung mit Partnern
- Analyse und Optimierung der Performance der Kanäle
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales-, Marketing-, Consultant- und Produkt-Team
Dein Steckbrief
- Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 5 Jahre) im Partner-/Channel-Management, Business Development oder Alliances, idealerweise im B2B-SaaS- oder IT-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Referral-, Vertriebs- und Technologiepartnerschaften
- Fundiertes Verständnis von Partner Enablement, Partner Sales, Co-Marketing und dem Aufbau skalierbarer Partnerprogramme
- Strategischer Weitblick, unternehmerisches Denken und starke analytische Kompetenz verbunden mit konsequenter Umsetzungsstärke, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität.
- Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Umgang mit Entscheidern
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1-C2)
- Gutes technisches Verständnis, v.a. von CRM Systemen und Schnittstellen/APIs
- Abgeschlossene Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt IT, Wirtschaft oder Marketing (Universität, FH, HTL oder vergleichbar)
Unsere Arbeitsphilosophie
- Jährlich 2-stelliges Umsatz-Wachstum durch Innovation, Qualität und Automatisierung
- Ein hochinnovatives Produkt mit Vorreiter-Rolle im europäischen Markt
- Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir
- Zusammenarbeit und konstruktiver Austausch mit hochqualifizierten Kolleg*innen
Deine Kolleg*innen im Sales-Team
Dein Gehalt
Das jährliche Grundgehalt beträgt je nach Qualifikation und Erfahrung mindestens 56.000 €. Bei Zielerreichung sind inklusive Boni 100.000 Euro oder mehr möglich.
Und viele weitere Benefits
47-köpfiges Team
Mittagessen
und Mate inkludiert
und Software
traumhaftem Ausblick
Anbindung
im Haus
Room
Aufgaben
mit Kernzeit
willkommen
Arbeitskleidung
nach Vereinbarung
und Schließfächer
für Elektroautos
Entspannungsraum
vom/zum Karlsplatz
Arbeitszeiten
Weihnachtsfeier
Teamevents
Freizeit
Arbeitsplatz
Warum bei uns arbeiten?
"Wir haben ein eigenes Produkt, wir bestimmen selbst welche Features reinkommen und wann sie reinkommen. Es gibt hier keinen Stress mit Deadlines"
"Ein Platz, um qualitativ hochwertige Arbeit mit enthusiastischen und motivierten Menschen zu leisten."
"Meine Meinung ist wichtig und gefragt."
Mehr über das Arbeiten bei portatour® und unsere Motivation erfährst du auf unserer Karriere-Seite.
Bewirb dich jetzt!
Bei Interesse sende deine Bewerbungsunterlagen an:
Bettina Eichmann portatour® HR Management E: A: Vienna Twin Tower | Wienerbergstraße 11/B14 | 1100 Wien