TOGGLE MENU

Head of Sales & Customer Success in Software-Firma, Wien (m/w/d)

Dein Arbeitsort Vienna Twin Tower, 1100 Wien
Deine Arbeitszeit 38,5 Wochenstunden

"Das Produkt ist am Puls der Zeit - fortwährende Innovation"

Unser Produkt

Unsere Web-App portatour^® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour^® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.

... mit großer Wirkung

Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.

Deine Tasks

Als Head of Sales & Customer Success übernimmst du die Verantwortung für ein 17-köpfiges internationales Team. Du bist strategischer Kopf und operativer Player zugleich: Als Zusatz zum bestehenden Inbound-Geschäft entwickelst du eine skalierbare Outbound-Strategie für Großkunden, coachst dein Team in der Umsetzung und gehst selbst mit ins Closing bei Key Accounts. Dein Ziel ist es, Umsatzwachstum und langfristige Kundenbindung sicherzustellen.

Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales- & Customer-Success-Teams
Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Outbound-Sales-Strategie mit Fokus auf Großkunden in den Zielbranchen
Verantwortung für Key Accounts: Teilnahme an Pitches, Vertragsverhandlungen und Closings auf C-Level
Aufbau von skalierbaren Sales-Playbooks, Prozessen und KPIs zur Steuerung von Sales und Customer Success
Positionierung unserer Lösung als Premiumprodukt auf dem Markt
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales-Automation, Product und Geschäftsführung zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie

Dein Steckbrief

Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-SaaS-Umfeld
Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Outbound-Vertriebsteams mit Fokus auf Enterprise-Kunden
Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, selbst mit anzupacken und Großkunden zum Abschluss zu bringen
Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab 100.000 € ARR

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch und Englisch, eine weitere Sprache (Französisch, Spanisch oder Italienisch) von Vorteil
Coachende Führungspersönlichkeit: Du motivierst, entwickelst und gibst dein Wissen gezielt an dein Team weiter
Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und ein starker Qualitätsanspruch an deine Arbeit
Abgeschlossene akademische Ausbildung (Uni, FH) oder Matura mit entsprechender Berufserfahrung