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Ich bin Bettina, ich begleite dich im Bewerbungsprozess.

Ich bin Matthias, Informatiker und Gründer von portatour® und suche ein weiteres Teammitglied für unsere Sales-Abteilung.

Wir, Bettina und Matthias, suchen ein weiteres Teammitglied für unsere Sales-Abteilung.

Enterprise SaaS Sales & Key Account Manager in IT-Firma, Wien (m/w/d)

Dein Arbeitsort Vienna Twin Tower, 1100 Wien

Deine Arbeitszeit 38,5 Wochenstunden

"Das Produkt ist am Puls der Zeit - fortwährende Innovation"

Innovation. Neugier. Sinnhaftigkeit.

Unsere Web-App portatour^® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour^® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.

... mit großer Wirkung

Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietesplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.

Deine Tasks

Verantwortung für den kompletten Sales Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing auf internationaler Ebene (hauptsächlich Deutschland, USA und UK - optional Frankreich und Italien)
Bearbeitung von Inbound-Leads, die bereits Interesse zeigen
Proaktive Outbound-Akquise von Enterprise-Kunden, die perfekt zu uns passen
Abschluss von Deals mit einem Volumen ab 100.000€ ARR
Betreuung und Ausbau von Bestandskunden mit großem Wachstumspotential
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern
Coaching und Mentoring von Sales-Kolleg*innen – du hilfst bei Akquisen und gibst dein Wissen gezielt weiter
Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing und Produktmanagement
Beitrag zur kontinuierlichen Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie
Positionierung unserer Lösung als qualitativ führendes Produkt mit echtem Business Impact

Dein Steckbrief

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS- oder Software-Vertrieb mit
Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab 100.000 € ARR
Inbound- und Outbound-Sales sind dir gleichermaßen vertraut
Du navigierst sicher durch komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern

Du überzeugst durch klare Kommunikation und starke Verhandlungsführung – auf Deutsch und Englisch
Du verkaufst Mehrwert und Wirkung, nicht über Rabatte
Du gibst dein Wissen gerne weiter – Coaching und Mentoring liegen dir im Blut
Du handelst unternehmerisch, übernimmst Verantwortung und setzt hohe Ansprüche an deine Arbeit

Unsere Arbeitsphilosophie

Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir
2 - 3 Tage Homeoffice pro Woche (nach Onboarding)
Flache Unternehmenshierarchie ohne Bürokratie-Ballast