À propos de Scandinavian Tobacco Group
Scandinavian Tobacco Group Lane Ltd. est la société de vente américaine du Scandinavian Tobacco Group, le plus grand fabricant de tabac pour cigare et pour la pipe au monde. Avec 9500 salariés, il tient une position de leader en Scandinavie et aux États-Unis. Le portefeuille de produits comporte Café Crème, Henri Wintermans et des cigares Cohiba, du tabac pour la pipe Captain Black, cigarillos Winchester et du tabac fine coupe de Bugler and Kite.
www.st-group.com
Les commerciaux de STG Lane visitent tous les jours des magasins et des détaillants, cinq jours par semaine. Ils promeuvent des marques existantes et présentent de nouvelles marques et jouent donc un rôle très important afin d'atteindre des détaillants et leurs clients.
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On ne s'est pas attendu à une augmentation du chiffre d'affaires immense juste parce que l'on envoie des gens aux bons endroits au bon moment, mais depuis l'introduction de portatour®, les ventes de nos marques les plus importantes ont augmenté de 15%. C'est énorme dans l'industrie du tabac.
Mark Hooks, Directeur des opérations commerciales
Pourquoi la planification de tournées dynamique?
Jusqu'au mois de mars 2014, la planification de tournées et de visites quotidienne s'est basée sur des codes postaux et l'intuition. Ceci menait à des trajets fragmentés, à un gaspillage de temps et de ressources. Des logiciels de cartographie conventionnels comme Microsoft Autoroute ou des logiciels de planification d'itinéraire pour plusieurs destinations ne peuvent optimiser qu'un nombre limité d'adresses présélectionnées ou afficher le trajet au prochain client.