O \u00faltimo trimestre do ano \u00e9 para muitas empresas a fase final do ano comercial e por isso representa uma \u00e9poca de alta cobran\u00e7a para as equipes de vendas externas:<\/p>\n
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- Press\u00e3o e neg\u00f3cios de fim de ano <\/strong>: A press\u00e3o individual e coletiva para alcan\u00e7ar as metas de neg\u00f3cio \u00e9 enorme em muitas empresas. Para algumas, \u00e9 a \u00e9poca das campanhas natalinas que refor\u00e7am o caixa e que podem ser at\u00e9 as mais importantes do ano. A expectativa e a press\u00e3o sobre o desempenho s\u00e3o igualmente enormes.<\/li>\n
- Dificuldade de prioriza\u00e7\u00e3o e foco<\/strong>: o estresse de final de ano pode dificultar se concentrar nos clientes, que s\u00e3o exatamente relevantes para o atingimento do volume de neg\u00f3cios desejado. Nesse ponto, solu\u00e7\u00f5es que ajudam a definir a estrutura e que possibilitam a impulsionar a gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, s\u00e3o as mais indicadas.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c9 assim que a roteiriza\u00e7\u00e3o do \u00e9 portatour\u00ae decisiva no alcance das metas e campanhas de neg\u00f3cios no \u00faltimo trimestre<\/strong><\/h2>\n
Se voc\u00ea j\u00e1 utiliza o portatour\u00ae Route Planner, sabe como \u00e9: com nosso software, voc\u00ea pode criar dentro de segundos roteiros autom\u00e1ticos. Assim, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a efici\u00eancia e ganhar tempo para o essencial, sem deixar nenhum cliente de fora. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o portatour\u00ae Route Planner, inscreva-se para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita por 30 dias<\/a>.<\/p>\n
Caso queira aprimorar a capacidade de vendas para o final do ano e com isso bater as metas de neg\u00f3cios, confira essas dicas: comece uma campanha<\/strong> totalmente direcionada aos clientes que podem gerar volume de neg\u00f3cios rapidamente<\/strong>. Abra uma exce\u00e7\u00e3o e deixe de lado o planejamento convencional baseado em intervalo de atendimentos.<\/p>\n
Como implementar o portatour\u00ae?<\/p>\n
Por exemplo, trabalhe com inclus\u00f5es<\/a> para definir os clientes principais de acordo com crit\u00e9rios como filtragem<\/a> de volume de neg\u00f3cios e potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita. Foque em visitar esses clientes no \u00faltimo trimestre.<\/p>\n
Dica extra<\/strong>: claro que voc\u00ea pode tamb\u00e9m selecionar os clientes de acordo, a oportunidade de agradecer pelo bom ano de colabora\u00e7\u00e3o, o que ajuda a refor\u00e7ar as rela\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n
Essa dica ajuda nas opera\u00e7\u00f5es ao final do ano comercial. Mas o que mais os gerentes de vendas podem fazer para iniciar com sucesso o pr\u00f3ximo ano comercial?<\/p>\n
O portatour\u00ae pode ajudar no planejamento das \u00e1reas de atendimento para o novo ano comercial <\/strong><\/h2>\n
A maioria dos gerentes de vendas bem-sucedidos tem uma coisa em comum: eles definem estrategicamente quais as contas mais f\u00e1ceis de ganhar e come\u00e7am por elas. Um fator cr\u00edtico para ter sucesso nessa estrat\u00e9gia \u00e9 pode contar com uma roteiriza\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o dos territ\u00f3rios de vendas<\/a>.<\/p>\n
A \u00e9poca de transi\u00e7\u00e3o para o novo ano comercial \u00e9 precisamente a melhor para uma reorganiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica: por um lado, \u00e9 importante considerar as mudan\u00e7as internas na equipe de vendas. Por outro, ao final do \u00faltimo trimestre, h\u00e1 mudan\u00e7as na carteira de clientes que tamb\u00e9m devem ser consideradas para tirar o m\u00e1ximo proveito das \u00e1reas de atendimento no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n
Um exemplo de mudan\u00e7a interna<\/u>: Jo\u00e3o da Silva, representante externo, decide deixar a empresa ao final do ano. H\u00e1 um candidato promissor para assumir a vaga e come\u00e7ar a partir de janeiro.<\/p>\n
Algumas perguntas que voc\u00ea pode se fazer<\/strong>:<\/p>\n
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- Enquanto isso, como os clientes de Jo\u00e3o da Silva ser\u00e3o distribu\u00eddos entre a equipe atual? Algu\u00e9m ficar\u00e1 sobrecarregado, para quais clientes n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel manter o intervalo de atendimento?<\/li>\n
- Quais desses clientes ser\u00e3o assumidos pelo novo colaborador e quais permanecer\u00e3o com os membros atuais da equipe?<\/li>\n<\/ul>\n
Nesse cen\u00e1rio, h\u00e1 ainda uma pergunta que \u00e9 preciso se fazer no planejamento do \u00faltimo trimestre:<\/p>\n
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- Como distribuir todos os clientes entre toda a equipe atual, de modo que os principais clientes possam ser visitados duas vezes e cada lead pelo menos uma vez, sem sobrecarregar a equipe?<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Beispiel:](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/TO-Schritte-06-Optimierungsvorgaben-Abgabe-Kunden-von-Alexander-Winter.png\")
<\/a> Exemplo: especifica\u00e7\u00f5es de otimiza\u00e7\u00e3o no portatour\u00ae Territory Optimization.<\/p>\nCom o poder do SaaS do portatour\u00ae Territory Optimization, voc\u00ea pode visualizar esses insights de planejamento instantaneamente e fazer os ajustes necess\u00e1rios antes da implementa\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o final com a equipe.<\/p>\n
Alto potencial de melhora no tempo de deslocamento por cliente <\/strong><\/h2>\n
Outro recurso muito poderoso que pode apoiar seus esfor\u00e7os de roteiriza\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o de territ\u00f3rio de atendimento: sabia que com o portatour\u00ae Territory Optimization \u00e9 poss\u00edvel visualizar o tempo de deslocamento por cliente? Com isso, voc\u00ea pode ver o tempo gasto por cada representante externo para o atendimento regular de um determinado cliente. Para os clientes mais distantes, isso representa um grande potencial de melhoria: ajustar o intervalo de atendimento? Atribuir o cliente a outra pessoa que mora mais perto? Essa \u00e9 uma ferramenta inestim\u00e1vel \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o para um planejamento ainda mais eficiente.<\/p>\n
- Como distribuir todos os clientes entre toda a equipe atual, de modo que os principais clientes possam ser visitados duas vezes e cada lead pelo menos uma vez, sem sobrecarregar a equipe?<\/li>\n<\/ul>\n
- Dificuldade de prioriza\u00e7\u00e3o e foco<\/strong>: o estresse de final de ano pode dificultar se concentrar nos clientes, que s\u00e3o exatamente relevantes para o atingimento do volume de neg\u00f3cios desejado. Nesse ponto, solu\u00e7\u00f5es que ajudam a definir a estrutura e que possibilitam a impulsionar a gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, s\u00e3o as mais indicadas.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Beispiel:](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/TO-Gebietsanalyse-Zeitaufwand-pro-Besuch-Uebersicht.png\")
<\/a> Exemplo: tempo de deslocamento por cliente<\/p>\n