{"id":2001,"date":"2013-11-25T16:04:45","date_gmt":"2013-11-25T16:04:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portatour.com\/blog\/?p=2001"},"modified":"2023-01-11T08:44:33","modified_gmt":"2023-01-11T08:44:33","slug":"quanto-custa-a-minha-equipe-de-campo-e-como-pode-a-roteirizacao-automatica-reduzir-as-despesas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/pt-br\/quanto-custa-a-minha-equipe-de-campo-e-como-pode-a-roteirizacao-automatica-reduzir-as-despesas\/","title":{"rendered":"Quanto custa a minha equipe de campo e como a roteiriza\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica pode reduzir despesas?"},"content":{"rendered":"

Os funcion\u00e1rios da equipe de campo s\u00e3o importantes para as empresas, mas tamb\u00e9m s\u00e3o onerosos. De acordo com um estudo da Homburg & Partner\u00b9, as vendas externas podem representar custos de at\u00e9 30% das vendas totais de uma empresa.<\/strong><\/p>\n

Todos sabem que \u00e9 dif\u00edcil calcular todas as despesas acumuladas para a for\u00e7a de vendas, especialmente os custos indiretos, que s\u00e3o frequentemente esquecidos ou subestimados. Compilamos uma lista de fatores de custo t\u00edpicos no atendimento externo. Sempre que altos custos s\u00e3o incorridos, faz sentido pensar em otimiza\u00e7\u00e3o. Apenas com uma boa roteiriza\u00e7\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea pode aumentar sua margem de lucro em 54% ou mais<\/strong>, de acordo com um estudo do VTH\u00b2.<\/p>\n

Criamos uma calculadora de custos para equipes de campo<\/strong><\/a>, com a qual voc\u00ea pode calcular os custos diretos de sua equipe de vendas externas e as poss\u00edveis economias potenciais, advindas a roteiriza\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica<\/a>.<\/p>\n

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Levando-se em conta todos os fatores de custo, a despesa para a equipe de campo \u00e9 de cerca de 120 mil euros por funcion\u00e1rio, por ano. Com 8 visitas a clientes por dia e atendimentos durante 200 dias por ano, um \u00fanico atendimento gera custos de 75 euros<\/strong>. Dependendo do setor, esse valor sobe para 200 euros por atentimento. Como chegamos a esse n\u00famero?<\/p>\n

Al\u00e9m dos custos salariais<\/strong> e dos custos de frota<\/strong>, \u00e9 preciso mais para construir uma equipe externa para vendas, consultoria ou servi\u00e7o e para mant\u00ea-la. Aqui est\u00e1 uma vis\u00e3o geral de todos os custos e desperd\u00edcios de tempo que afetam a margem de contribui\u00e7\u00e3o da equipe de campo. Voc\u00ea certamente descobrir\u00e1 um item ou outro que foi atribu\u00eddo \u00e0s despesas de outro departamento, mas na verdade est\u00e1 relacionado ao esfor\u00e7o para sustentar a equipe de campo:<\/p>\n\n\n\n
Ve\u00edculo<\/strong><\/p>\n
    \n
  • Processos decis\u00f3rios durante a compra de carros<\/li>\n
  • Log\u00edstica durante a compra de carros<\/li>\n
  • Financiamento \/ deprecia\u00e7\u00e3o<\/li>\n
  • Juros<\/li>\n
  • Seguros<\/li>\n
  • Impostos<\/li>\n
  • Combust\u00edvel<\/li>\n
  • Manuten\u00e7\u00e3o<\/li>\n
  • Consertos<\/li>\n
  • Ve\u00edculo de reposi\u00e7\u00e3o<\/li>\n
  • Pneus<\/li>\n
  • Despesas menores (lavagem, estacionamento,\u2026)<\/li>\n
  • Despesa administrativas<\/li>\n<\/ul>\n

    Funcion\u00e1rios<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Sal\u00e1rios<\/li>\n
    • Comiss\u00f5es<\/li>\n
    • Impostos e seguros sobre os sal\u00e1rios<\/li>\n
    • Despesas de viagem (alojamento,\u2026)<\/li>\n
    • Servi\u00e7os internos (folha de pagamento, contabilidade, relat\u00f3rios de despesas,\u2026)<\/li>\n
    • Pagamento de indeniza\u00e7\u00f5es<\/li>\n
    • Despesas jur\u00eddicas<\/li>\n
    • Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o em RH (an\u00fancios, entrevistas, testes,\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n

      Infraestrutura<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Computadores<\/li>\n
      • Celular<\/li>\n
      • Conta de telefone<\/li>\n
      • Plano de dados<\/li>\n
      • Suporte e manuten\u00e7\u00e3o de TI<\/li>\n
      • Consum\u00edveis<\/li>\n
      • Seguros<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
Custos internos de operacionaliza\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n