Perch\u00e9 i rapporti vendita sono cos\u00ec importanti per la forza vendita<\/h2>\n
Il reporting professionale delle vendite fornisce informazioni sulle prestazioni dei team, dei singoli dipendenti e di intere regioni all’interno del suo territorio di vendita, con il semplice clic di un pulsante. Una gestione dei rapporti ben strutturata risponde a domande come<\/p>\n
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- Quale cliente \u00e8 stato visitato e quando?<\/li>\n
- Quali transazioni e vendite sono state concluse?<\/li>\n
- Di cosa si \u00e8 discusso?<\/li>\n<\/ul>\n
Senza un reporting strutturato sulle vendite, questa trasparenza viene a mancare. Questo spesso porta a previsioni imprecise, a un uso inefficiente delle risorse e a opportunit\u00e0 mancate. A loro volta, gli addetti alle vendite hanno bisogno di uno strumento di reporting che li supporti anzich\u00e9 rallentarli e che sia veloce, dinamico e automatizzato.<\/p>\n
Quali sono le sfide tipiche del reporting delle vendite?<\/h2>\n
Soprattutto per la forza vendita, il reporting spesso visto come un compito. I motivi sono:<\/p>\n
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- L’inserimento manuale dei dati<\/strong>\n
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- Il rapporto visita viene trasferito manualmente in un CRM dopo una visita al cliente. Questo processo costa tempo e motivazione.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Soluzioni isolate<\/strong>\n
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- I dati sono sparsi in fogli Excel, appunti o software vari. Non esiste una visione generale o una soluzione completa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Mancanza di informazioni in tempo reale<\/strong>\n
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- Le decisioni vengono prese in base a dati obsoleti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Vengono compilati rapporti poco chiari<\/strong>\n
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- Si raccolgono informazioni, ma non vengono riportate come dati indicativi chiari e utili.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Ne risulta che i responsabili delle vendite predono tempo con un informazioni poco chiare, e la forza vendita deve perdere tempo prezioso con compiti aggiuntivi.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/Besuchsbericht-iPad-portrait-it.png\")
<\/a><\/p>\nIn che modo i rapporti vendite di portatour\u00ae semplificano il lavoro alla forza vendita?<\/h2>\n
portatour\u00ae \u00e8 molto pi\u00f9 di una semplice pianificazione intelligente dei percorsi. Il software di pianificazione dei percorsi fornisce ai team di vendita sul campo un report integrato sulle vendite, disponibile sul dispositivo mobile direttamente dopo ogni visita al cliente.<\/p>\n
I vantaggi pi\u00f9 importanti in sintesi:<\/p>\n
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- Registrazione tempestiva dei dati della visita<\/strong>\n
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- Ogni interazione con il cliente viene documentata in modo completo subito dopo l’appuntamento di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Rapporti e dashboard chiari<\/strong>\n
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- portatour\u00ae prepara i dati in modo tale che i manager possano analizzarli velocemente e chiaramente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Integrazione con CRM ed ERP<\/strong>\n
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- portatour\u00ae si integra perfettamente con Salesforce, Microsoft Dynamics e tanti altri sistemi operativi<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Informazioni in tempo reale<\/strong>\n
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- La direzione e la forza vendita hanno possono consultare in ogni momento i dati in tempo reale.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- Accesso mobile<\/strong>\n
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- I rapporti si possono prendere su qualsiasi dispositivo, che si tratti di smartphone, tablet o laptop.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Con portatour\u00ae anche i passaggi pi\u00f9 noiosi diventano una importante fonte di informazioni.<\/p>\n
Esempio pratico di reporting sulle vendite: trasparenza ed efficienza in un solo passo<\/h2>\n
Un’azienda farmaceutica di medie dimensioni utilizza portatour\u00ae per la pianificazione automatica dei percorsi<\/a> per i suoi 30 rappresentanti di vendita. Prima, i rapporti visita venivano presi su Excel e analizzati solo alla fine del mese, il che significava molto lavoro manuale con informazioni obsolete.<\/p>\n
Oggi, la forza vendita utilizza portatour\u00ae per registrare ogni appuntamento subito dopo la visita. I manager possono vedere in tempo reale quali clienti sono stati visitati, quanti appuntamenti si registrano ogni settimana e dove \u00e8 possibile aumentare le visite. Prendere rapporti di visita non \u00e8 pi\u00f9 solo un dovere, ma la base per le decisioni strategiche, dalla pianificazione del territorio<\/a> alla previsione delle vendite.<\/p>\n
\nReporting intelligente sulle vendite con portatour\u00ae<\/h3>\n
- I rapporti si possono prendere su qualsiasi dispositivo, che si tratti di smartphone, tablet o laptop.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
- Registrazione tempestiva dei dati della visita<\/strong>\n
- Si raccolgono informazioni, ma non vengono riportate come dati indicativi chiari e utili.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
- L’inserimento manuale dei dati<\/strong>\n