{"id":6349,"date":"2024-04-15T11:29:03","date_gmt":"2024-04-15T11:29:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/?p=6349"},"modified":"2024-04-15T11:31:35","modified_gmt":"2024-04-15T11:31:35","slug":"il-commercio-nel-tempo-dai-venditori-ambulanti-alla-moderna-pianificazione-di-territorio-e-di-percorso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/it\/il-commercio-nel-tempo-dai-venditori-ambulanti-alla-moderna-pianificazione-di-territorio-e-di-percorso\/","title":{"rendered":"Il commercio nel tempo, dai venditori ambulanti alla moderna pianificazione di territorio e di percorso"},"content":{"rendered":"

Stiamo vivendo un periodo particolare ed entusiasmante. La digitalizzazione avanza a una velocit\u00e0 senza precedenti, l’intelligenza artificiale rende le nostre vite pi\u00f9 facili e pi\u00f9 difficili allo stesso tempo, e la forza vendita moderna non pu\u00f2 fare a meno di una pianificazione automatizzata di percorso<\/a> o di territorio.<\/p>\n

I tempi dei commessi viaggiatori che partivano per giorni e settimane a battere i territori di vendita armati solo di mappe cartacee sono finiti per sempre. Guardiamo indietro alla storia della forza vendita<\/strong> e quindi anche agli inizi storici della pianificazione dei percorsi, quando i processi digitali o la pianificazione automatizzata del territorio<\/a> erano ancora molto lontani.<\/p>\n

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Gli albori della navigazione<\/h2>\n

Le radici dell’odierna forza vendita affondano nel passato remoto. I mercanti itineranti erano gi\u00e0 noti nell’antichit\u00e0 e in numerose civilt\u00e0. Questi storici viaggiatori commerciali si spostavano di citt\u00e0 in citt\u00e0 per offrire le proprie merci in vendita. Contribuivano anche a divulgare le notizie e le culture tra le regioni che attraversavano. Oltre alle spezie e alle medicine, commerciavano anche informazioni, animali e non di rado anche persone. Lontano dalle rotte commerciali conosciute<\/strong>, un tempo le persone si orientavano principalmente in base a punti fissi, come la posizione del sole o delle stelle.<\/p>\n

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Le conoscenze astronomiche, associate a delle rotte fisse, potrebbero quindi essere considerate la culla della pianificazione degli itinerari. La rivoluzione industriale<\/strong> nel XVIII secolo innesc\u00f2 un cambiamento repentino. Furono inventati e realizzati prodotti nuovi. Da ci\u00f2 scatur\u00ec il bisogno di far arrivare queste merci ai potenziali clienti. Alcuni imprenditori iniziarono quindi a reclutare personale, a istruirlo sui nuovi prodotti e a inviarlo come rappresentante ai rivenditori o ai clienti finali. Nacque cos\u00ec la forza vendita<\/strong>, che si svilupp\u00f2 nei tre secoli successivi fino a diventare ci\u00f2 che conosciamo oggi.<\/p>\n

La culla della pianificazione di percorso moderna<\/strong><\/h2>\n

Il Novecento ha infine portato la tecnologia moderna<\/strong> nel mondo della forza vendita. Il telefono, il fax e poi internet hanno aperto possibilit\u00e0 inaspettate per la comunicazione interna ed esterna tra le aziende e i clienti. Questo ha ampliato notevolmente le possibilit\u00e0 del personale di vendita. Con il progresso della tecnologia informatica<\/strong> negli anni ’60, si inizi\u00f2 a cercare un modo per integrare le mappe, le costellazioni e l’esperienza con strumenti moderni. Mentre commessi viaggiatori continuavano a muoversi senza GPS e ausili digitali, furono fatti i primi tentativi di pianificare i territori e di ottimizzare i tour di vendita<\/strong> con la matematica e i primi algoritmi.<\/p>\n

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Il pi\u00f9 noto di questi primi algoritmi fu sviluppato dall’informatico olandese Edsger W. Dijkstra: lo utilizz\u00f2 nel 1959 per determinare il percorso pi\u00f9 breve tra due punti dati in una rete. Quasi 15 anni dopo, il problema del commesso viaggiatore (Travelling Salesman Problem, abbreviato TSP)<\/strong> divenne un caso di studio tipico dell’informatica teorica: si tratta di determinare il percorso pi\u00f9 breve possibile per visitare una sola volta una serie di citt\u00e0 e ritornare al punto di partenza. Le innumerevoli soluzioni elaborate per il TSP hanno portato allo sviluppo di algoritmi speciali su cui si basa in gran parte l’odierna pianificazione del percorso nella forza vendita.<\/p>\n

Al passo coi tempi con portatour\u00ae<\/strong><\/h2>\n

La forza vendita moderna beneficia dei risultati e dell’esperienza di tutti i venditori itineranti, ricercatori, matematici e inventori che sono stati pionieri nel proprio campo e hanno reso possibile ci\u00f2 che oggi diamo per scontato. La pianificazione automatizzata dei percorsi e del territorio<\/strong> \u00e8 diventata parte integrante del mondo della forza vendita. A modo suo, portatour\u00ae va a nutrire la schiera di pionieri.<\/p>\n

\"Pianificazione<\/a><\/p>\n

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