Il quarto trimestre (T4) segna la fase finale dell’anno commerciale nella maggior parte delle aziende ed \u00e8 quindi un momento molto impegnativo per i team di vendita:<\/p>\n
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- Poco tempo e vendite di fine anno<\/strong>: la pressione per raggiungere gli obiettivi commerciali individuali e aziendali \u00e8 molto alta per gran parte delle compagnie. Per esempio, per molte aziende, le campagne di Natale portano il maggior fatturato e sono quindi le pi\u00f9 importanti dell’anno. Le aspettative sono elevate e il rendimento deve essere brillante.<\/li>\n
- Difficolt\u00e0 di concentrazione e di stabilire le priorit\u00e0<\/strong>: in particolare durante il periodo stressante di fine anno pu\u00f2 essere difficile concentrarsi sui clienti fondamentali per raggiungere i propri obiettivi di vendita. Hai bisogno di soluzioni che da un lato ti diano una struttura e dall’altro permettano di generare vendite nel breve termine.<\/li>\n<\/ul>\n
Come raggiungere gli obiettivi delle campagne e di fatturato nell’ultimo trimestre con portatour\u00ae<\/strong><\/h2>\n
Se gi\u00e0 usi portatour\u00ae Route Planner, lo sai: con il nostro software crei dei percorsi ottimizzati in pochi secondi. L’efficienza aumenta, hai tempo per le cose importanti e non dimentichi pi\u00f9 clienti. Se non conosci ancora portatour\u00ae Route Planner, iscriviti ora per una prova gratuita di 30 giorni.<\/a><\/p>\n
Se a fine anno vuoi ridefinire la strategia di vendita per raggiungere i tuoi obiettivi, ecco il nostro suggerimento: avvia una campagna<\/strong> molto specifica sui clienti che ti permettono di realizzare vendite in poco tempo<\/strong>. Per una volta, abbandona la classica pianificazione basata sulle cadenze di visita.<\/p>\n
Come lo metti in pratica in portatour\u00ae?<\/p>\n
Puoi, per esempio, usare la ricerca avanzata per flitrare<\/a> i clienti chiave in base al fatturato o al potenziale. Usa la funzione Inserimento<\/a> per dare la priorit\u00e0 a questi clienti.<\/p>\n
Un altro consiglio<\/strong>: ovviamente puoi selezionare i clienti anche secondo altri criteri. Per esempio, puoi scegliere i clienti migliori e visitarli per ringraziarli personalmente della fruttuosa collaborazione quest’anno (e rafforzare la fiducia).<\/p>\n
Questo ti aiuta a chiudere bene l’anno commerciale. Ma cosa si pu\u00f2 fare per iniziare al meglio il nuovo anno?<\/p>\n
Ecco come portatour\u00ae ti aiuta nella pianificazione ottimale dei territori per il nuovo anno commerciale<\/strong><\/h2>\n
I responsabili delle vendite bravi hanno una cosa in comune: impostano una strategia e pianificano in anticipo. La pianificazione e l’ottimizzazione dei territori di vendita<\/a> sono dei fattori fondamentali per il successo.<\/p>\n
La fine dell’anno \u00e8 il momento ideale per riorganizzare i territori: da una parte, ci sono da considerare i cambiamenti nella forza vendita, dall’altra, quelli nel portfolio clienti. Ottimizzare i territori tenendo conto di questi fattori \u00e8 un passo indispensabile per prepararsi al meglio per l’anno successivo.<\/p>\n
Esempio di un cambio interno<\/u>: l’agente Mario Rossi decide di lasciare l’azienda alla fine dell’anno. Una candidata promettente potrebbe sostituirlo dall’inizio di gennaio.<\/p>\n
Alcune domande che forse ti stai ponendo<\/strong>:<\/p>\n
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- Come saranno distribuiti i clienti di Mario Rossi nel team attuale? Quali agenti sarebbero sovraccaricati? Quali clienti non potrebbero essere visitati secondo la solita cadenza? E cos\u00ec via…<\/li>\n
- Come verrebbero suddivisi i clienti del dipendente uscente tra i membri della forza vendita se la candidata venisse assunta all’inizio di gennaio? Di quali clienti si occuper\u00e0 la nuova dipendente e di quali si occuper\u00e0 il resto del team?<\/li>\n<\/ul>\n
Un’altra questione di cui tenere conto con qualche settimana di anticipo per la pianificazione del 4\u00b0 trimestre \u00e8 questa:<\/p>\n
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- Come dovremmo distribuire i clienti tra i dipendenti per poter visitare tutti i clienti A altre due volte nel quarto trimestre e ogni lead almeno un’altra volta senza sovraccaricare il team?<\/li>\n<\/ul>\n
![\"impostazioni](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/my.portatour.net_a_org_TerritoryOptimization_SettingsPerUser_notebook-1792-x-1052-dpr-2.png\")
<\/a><\/p>\nEsempio: impostazioni di ottimizzazione in portatour\u00ae Territory Optimization<\/em><\/p>\n
Con la potenza SaaS di portatour\u00ae Territory Optimisation, puoi visualizzare queste idee di pianificazione in pochi istanti e modificarle tutte le volte che vuoi prima di mettere in atto l’ottimizzazione definitiva nel team.<\/p>\n
Alto potenziale di miglioramento nel tempo di percorrenza per cliente<\/strong><\/h2>\n
Un’altra potente funzione che ti aiuta nella pianificazione e ottimizzazione continua dei territori di vendita: sapevi che con portatour\u00ae Territory Optimization puoi visualizzare il tempo di percorrenza per cliente? Ti mostra il tempo necessario per un singolo agente per visitare regolarmente i suoi clienti. Se i clienti sono molto lontani, il potenziale di miglioramento \u00e8 alto: ridurre la cadenza di visita? Assegnare il cliente a un altro agente pi\u00f9 vicino? Hai a disposizione uno strumento valido per una pianificazione efficiente.<\/p>\n
- Come dovremmo distribuire i clienti tra i dipendenti per poter visitare tutti i clienti A altre due volte nel quarto trimestre e ogni lead almeno un’altra volta senza sovraccaricare il team?<\/li>\n<\/ul>\n
- Difficolt\u00e0 di concentrazione e di stabilire le priorit\u00e0<\/strong>: in particolare durante il periodo stressante di fine anno pu\u00f2 essere difficile concentrarsi sui clienti fondamentali per raggiungere i propri obiettivi di vendita. Hai bisogno di soluzioni che da un lato ti diano una struttura e dall’altro permettano di generare vendite nel breve termine.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"tempo](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023-09-25-14_46_29-Azienda-_-Situazione-iniziale-_-Mappa.png\")
<\/a>Esempio: tempo di percorrenza per cliente<\/em><\/p>\n