{"id":2758,"date":"2015-07-07T14:54:33","date_gmt":"2015-07-07T14:54:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portatour.com\/blog\/?p=2758"},"modified":"2023-02-15T14:12:53","modified_gmt":"2023-02-15T14:12:53","slug":"visitare-piu-clienti-con-il-software-di-pianificazione-di-percorso-automatica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/it\/visitare-piu-clienti-con-il-software-di-pianificazione-di-percorso-automatica\/","title":{"rendered":"Visitare pi\u00f9 clienti con il software di pianificazione di percorso automatica: ecco come iniziare"},"content":{"rendered":"<p>Esistono varie possibilit\u00e0 per la forza vendita per aumentare i propri clienti e i propri guadagni. Un aspetto importante \u00e8 una buona pianificazione di percorso: si tratta di decidere quali clienti, in quali giorni e in che ordine visitare. Molti agenti si spostano in maniera &#8220;caotica&#8221; in base alle chiamate di singoli clienti o organizzano i loro giri quotidiani, settimanali o mensili manualmente. Ci\u00f2 richiede molto tempo ed \u00e8 difficile attenersi alle direttive. E si traduce spesso in perdite di tempo e chilometri inutili. Adesso esistono dei <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/it\">software avanzati di pianificazione di percorso per la forza vendita<\/a> che automatizzano l&#8217;intero processo. Un computer \u00e8 in grado di calcolare i tuoi percorsi pi\u00f9 velocemente con risultati di gran lunga migliori. Scopri con questo articolo come iniziare a utilizzare la pianificazione automatica di percorso.<!--more--><\/p>\n<h3>Punto di partenza: gli indirizzi da visitare<\/h3>\n<p>Come per la pianificazione manuale, la base per la pianificazione di percorso automatica sono gli indirizzi dei clienti da visitare. Per quest&#8217;ultima, gli indirizzi devono essere in formato Excel o di file di testo. Approfitta della fase di elaborazione delle anagrafiche clienti in un file per verificarne la qualit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>Sono compresi tutti i clienti o ne manca qualcuno?<\/li>\n<li>La lista contiene dei clienti non attivi, che non visiti pi\u00f9 da tempo?<\/li>\n<li>Ci sono dei doppioni, per esempio l&#8217;indirizzo di fatturazione e quello di consegna del cliente?<\/li>\n<li>Il file contiene tutte le informazioni cliente rilevanti per la pianificazione della visita, oltre all&#8217;indirizzo (per esempio la persona di riferimento, il numero di telefono o gli orari di apertura)?<\/li>\n<li>Hai classificato i clienti in base alla frequenza di visita (per esempio, clienti A visita settimanale, clienti B mensile e C annuale)? Infatti sono rare le casistiche in cui \u00e8 preferibile visitare i clienti con la stessa frequenza.<\/li>\n<li>Il file contiene per caso anche la data dell&#8217;ultima visita al cliente?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Importazione, mappa e panoramica<\/h3>\n<p>Il passo successivo consiste nell&#8217;importazione del file clienti appena realizzato nel <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/it\">programma di pianificazione di percorso<\/a>. Durante il processo di importazione gli indirizzi saranno localizzati automaticamente sulla mappa (in linguaggio tecnico &#8220;geocodificati&#8221;). Il risultato sar\u00e0 una visualizzazione dei propri clienti su una mappa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/02-it-auto-routenplaner.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5033\" src=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/02-it-auto-routenplaner.png\" alt=\"Visualizzazione dei clienti su una mappa.\" width=\"624\" height=\"351\" srcset=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/02-it-auto-routenplaner.png 624w, https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/02-it-auto-routenplaner-300x169.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 624px) 100vw, 624px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Verificare la presenza di &#8220;valori geografici anomali&#8221;, ossia clienti molto distanti rispetto all&#8217;area di attivit\u00e0 principale. Vale realmente la pena visitarli e passare tanto tempo al volante? In base alle funzioni del software sar\u00e0 possibile utilizzare la mappa anche per attivit\u00e0 di &#8220;geomarketing&#8221; per visualizzare informazioni aggiuntive (quali, per esempio, il giro d&#8217;affari dei clienti), come qui di seguito sulla <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/it\/blog\/2014\/09\/29\/visualizzare-i-clienti-sulla-mappa-per-il-geomarketing-e-la-pianificazione-di-percorso\/\">mappa portatour\u00ae<\/a>:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5040\" src=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner.jpg\" alt=\"mappa portatour\u00ae\" width=\"772\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner.jpg 772w, https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner-768x489.jpg 768w, https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/03-it-auto-routenplaner-624x398.jpg 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Mai pi\u00f9 pianificazione manuale, adesso c&#8217;\u00e8 l&#8217;opzione automatica.<\/h3>\n<p>Adesso arriva il punto cruciale: prima toccava a te decidere quale cliente in quale giorno visitare. Probabilmente l&#8217;hai fatto in base alla priorit\u00e0 del cliente (&#8220;Quale cliente \u00e8 importante? Quali non visito da tanto tempo?&#8221;) e hai visitato, per quanto possibile, i clienti nelle vicinanze nella stessa giornata. Non \u00e8 facile conciliare tutte le esigenze. Un moderno software di pianificazione di percorso fa tutto questo per te: devi solo indicare la frequenza con cui vuoi visitare ogni cliente (frequenza di visita o cadenza di visita) e il programma seleziona automaticamente quali clienti \u00e8 preferibile visitare in un determinato giorno. Il software individua automaticamente i clienti nelle vicinanze e crea dei giri giornalieri produttivi e ottimizzati in termini di chilometri.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/04-it-auto-routenplaner.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5046\" src=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/04-it-auto-routenplaner.png\" alt=\"Il software crea percorsi efficienti e ottimizzati per il chilometraggio.\" width=\"350\" height=\"485\" srcset=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/04-it-auto-routenplaner.png 350w, https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/04-it-auto-routenplaner-216x300.png 216w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Questa attivit\u00e0 permette di separare il grano dal loglio tra l&#8217;offerta dei programmi di ottimizzazione di percorso. Mentre la maggior parte dei pianificatori di percorso elettronici sul mercato permette di mettere in ordine da 8 a 25 clienti selezionati dall&#8217;agente per una sola giornata, la creazione automatica di giri ottimizzati per tutta la settimana (e oltre) \u00e8 una caratteristica esclusiva delle app di calcolo di percorso di prim&#8217;ordine.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/it\">portatour\u00ae<\/a>, per esempio, si annovera tra gli ottimizzatori di percorso prestigiosi e permette di creare con un clic un itinerario ottimizzato per pi\u00f9 giorni o settimane, tenendo conto di tutte le condizioni (come gli orari di apertura e gli appuntamenti fissi inseriti nel proprio calendario). In questo modo la pianificazione di percorso \u00e8 un gioco da ragazzi. Consiglio: <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/try\/it\">Prova gratis per 30 giorni<\/a>!<\/p>\n<h3>Qual \u00e8 il passo successivo?<\/h3>\n<p>Una volta passati dalla pianificazione di percorso manuale a quella automatica, si apre una serie di ulteriori potenzialit\u00e0 di ottimizzazione. Iscriviti al <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/it\/\">nostro blog<\/a> per rimanere aggiornato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esistono varie possibilit\u00e0 per la forza vendita per aumentare i propri clienti e i propri guadagni. Un aspetto importante \u00e8 una buona pianificazione di percorso: si tratta di decidere quali clienti, in quali giorni e in che ordine visitare. 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