{"id":1991,"date":"2013-11-25T10:18:00","date_gmt":"2013-11-25T10:18:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portatour.com\/blog\/blog\/2013\/11\/25\/was-kostet-mein-aussendienst-und-warum-macht-tourenplanung-sinn\/"},"modified":"2023-01-10T15:39:21","modified_gmt":"2023-01-10T15:39:21","slug":"quanto-mi-costa-la-mia-forza-vendita-agenti-e-perche-ha-senso-la-pianificazione-del-percorso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/it\/quanto-mi-costa-la-mia-forza-vendita-agenti-e-perche-ha-senso-la-pianificazione-del-percorso\/","title":{"rendered":"Quanto mi costa la forza vendita e perch\u00e9 ha senso la pianificazione di percorso?"},"content":{"rendered":"

La forza vendita \u00e8 importante per le aziende, e anche dispendiosa. Questa pu\u00f2 arrivare a coprire fino al 30% del fatturato totale di un’azienda, sostiene uno studio di Homburg & Partner<\/strong>.<\/p>\n

\u00c8 difficile calcolare tutte le spese necessarie per la forza vendita: in particolare i costi indiretti sono spesso dimenticati o sottovalutati. Per questo motivo abbiamo compilato una lista dei costi tipici per la forza vendita. Laddove insorgono dei costi elevati ha senso prendere in considerazione un’ottimizzazione. Anche solo con una buona pianificazione di percorso<\/strong>puoi aumentare il margine di lucro del 54%<\/strong>, secondo uno studio del VTH.<\/p>\n

Abbiamo creato un calcolatore dei costi per la forza vendita<\/strong><\/a> con il quale potrai calcolare i costi diretti per la tua rete di vendita e il potenziale di risparmio grazie alla pianificazione di percorso ottimizzata.<\/p>\n

<\/p>\n

Tenendo conto di tutti i costi, le spese per la forza vendita ammontano a oltre 120.000 \u20ac per agente all’anno. Per 8 visite al giorno e 200 giorni di lavoro all’anno, una singola visita ti costa 75 \u20ac<\/strong>. A seconda del settore, questo valore pu\u00f2 arrivare fino a 200 \u20ac a visita. Come si arriva a questo importo?<\/p>\n

Oltre allo stipendio<\/strong> e ai costi del veicolo<\/strong>, ci vuole molto di pi\u00f9 per creare e curare il team per la vendita, la consulenza o l’assistenza. Di seguito una panoramica di tutti i costi e delle perdite di tempo che influiscono sulle spese per gli agenti. Scoprirai sicuramente uno o l’altro elemento che di norma sono attribuiti alla contabilit\u00e0 o a un altro reparto, ma che di fatto sono relativi alla forza vendita:<\/p>\n\n\n\n
Veicolo<\/strong><\/p>\n
    \n
  • Decidere che auto acquistare<\/li>\n
  • Logistica nell’acquisto di un auto<\/li>\n
  • Finanziamento\/ammortamento<\/li>\n
  • Interessi<\/li>\n
  • Assicurazione<\/li>\n
  • Tasse<\/li>\n
  • Carburante<\/li>\n
  • Manutenzione<\/li>\n
  • Riparazioni<\/li>\n
  • Veicolo sostitutivo<\/li>\n
  • Pneumatici<\/li>\n
  • Spese minori (lavaggio, parcheggio, etc.)<\/li>\n
  • Documentazione<\/li>\n<\/ul>\n

    Dipendenti<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Stipendio<\/li>\n
    • Commissione<\/li>\n
    • Costi indiretti del personale (contributi, assicurazione, etc.)<\/li>\n
    • Spese di viaggio (pernottamento, etc.)<\/li>\n
    • Spese di gestione (libro paga, contabilit\u00e0, calcolo delle spese di viaggio)<\/li>\n
    • Indennit\u00e0 di licenziamento<\/li>\n
    • Costi contrattuali e spese legali<\/li>\n
    • Attivit\u00e0 di reclutamento del dipartimento risorse umane (annunci, colloqui, prove, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n

      Attrezzature<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Notebook<\/li>\n
      • Cellulare<\/li>\n
      • Spese telefoniche<\/li>\n
      • Piano dati<\/li>\n
      • Assistenza e manutenzione ICT<\/li>\n
      • Beni di consumo<\/li>\n
      • Assicurazioni<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
Costi dipartimento vendite<\/strong><\/p>\n