{"id":903,"date":"2013-11-25T12:50:54","date_gmt":"2013-11-25T12:50:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.portatour.com\/blog\/fr\/?p=903"},"modified":"2023-01-11T08:34:38","modified_gmt":"2023-01-11T08:34:38","slug":"quel-est-le-cout-de-ma-force-itinerante-et-pourquoi-une-bonne-planification-de-tournee-est-indispensable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/fr\/quel-est-le-cout-de-ma-force-itinerante-et-pourquoi-une-bonne-planification-de-tournee-est-indispensable\/","title":{"rendered":"Quel est le co\u00fbt de ma force itin\u00e9rante et pourquoi une bonne planification de tourn\u00e9e est indispensable ?"},"content":{"rendered":"

Les commerciaux terrain sont importants pour les entreprises \u2013 et chers. Le budget de la force de vente terrain peut repr\u00e9senter jusqu\u2019\u00e0 30% du chiffre d\u2019affaires total d\u2019une entreprise selon une \u00e9tude de Homburg&Partner<\/strong>.<\/p>\n

Il est difficile de connaitre tous les frais li\u00e9s \u00e0 la force de vente \u2013 les co\u00fbts indirects sont par exemple souvent oubli\u00e9s ou sous-estim\u00e9s. Nous avons rassembl\u00e9 une liste des facteurs de co\u00fbt typiques d\u2019une \u00e9quipe commerciale itin\u00e9rante. Car l\u00e0 o\u00f9 les co\u00fbts sont \u00e9lev\u00e9s, il est indispensable d\u2019\u00e9tudier les potentiels d\u2019optimisation. D\u2019apr\u00e8s une \u00e9tude du VTH, une bonne planification de tourn\u00e9es<\/strong> peut \u00e0 elle seule vous permettre d\u2019augmenter la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire de 54% et plus<\/strong>.<\/p>\n

Nous avons aussi cr\u00e9\u00e9 une calculatrice de rentabilit\u00e9<\/a><\/strong> vous permettant d\u2019\u00e9valuer les co\u00fbts directs de votre force de vente et le potentiel d\u2019\u00e9conomie offert par l\u2019optimisation de la planification des tourn\u00e9es.<\/p>\n

<\/p>\n

En prenant en compte tous les facteurs de co\u00fbts de la force de vente, les frais peuvent s\u2019\u00e9lever \u00e0 120.000 \u20ac par employ\u00e9(e) par an. En se basant sur le sc\u00e9nario d’un rythme de 8 visites clients par jour et 200 jours de d\u00e9placement par an, le co\u00fbt d\u2019une seule visite s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 75 \u20ac<\/strong>. En fonction du secteur d\u2019activit\u00e9, cette valeur peut m\u00eame d\u00e9passer 200 \u20ac par visite. D\u2019o\u00f9 viennent ces chiffres ?<\/p>\n

Au-del\u00e0 du co\u00fbt salarial<\/strong> et des frais de v\u00e9hicules, d\u2019autres frais entrent en compte pour construire et entretenir une \u00e9quipe itin\u00e9rante. Vous trouverez ci-dessous une vue d\u2019ensemble des co\u00fbts et des al\u00e9as qui p\u00e8sent sur la contribution de votre \u00e9quipe commerciale itin\u00e9rante \u00e0 votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Vous verrez certainement un ou plusieurs postes attribu\u00e9s \u00e0 la comptabilit\u00e9 d\u2019un autre d\u00e9partement mais qui sont en r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 attribuer \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale:<\/p>\n\n\n\n
V\u00e9hicule<\/strong><\/p>\n
    \n
  • Processus de d\u00e9cision pour l\u2019achat de v\u00e9hicule<\/li>\n
  • Logistique lors de l\u2019achat de v\u00e9hicule<\/li>\n
  • Financement\/amortissement<\/li>\n
  • Int\u00e9r\u00eats<\/li>\n
  • Assurance<\/li>\n
  • Taxes<\/li>\n
  • Carburant<\/li>\n
  • Entretien<\/li>\n
  • R\u00e9parations<\/li>\n
  • V\u00e9hicule de remplacement<\/li>\n
  • Pneus<\/li>\n
  • D\u00e9penses mineures (lavage, stationnement, \u2026)<\/li>\n
  • Comptabilisation des d\u00e9penses<\/li>\n<\/ul>\n

    Employ\u00e9<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Salaire<\/li>\n
    • Commission\/bonus<\/li>\n
    • Charges sociales (taxes, assurances, \u2026)<\/li>\n
    • Frais de d\u00e9placement (nuit\u00e9es, restauration \u2026)<\/li>\n
    • Services internes (comptabilit\u00e9, gestion des salaires, des frais de d\u00e9placement, \u2026)<\/li>\n
    • Indemnit\u00e9s de licenciement<\/li>\n
    • Co\u00fbts contractuels & frais juridiques<\/li>\n
    • D\u00e9penses de recrutement des ressources humaines (annonces, entretiens, tests, \u2026)<\/li>\n<\/ul>\n

      \u00c9quipement<\/strong><\/p>\n

        \n
      • Ordinateur portable<\/li>\n
      • Smartphone<\/li>\n
      • Frais de t\u00e9l\u00e9phonie<\/li>\n
      • Forfait de donn\u00e9es<\/li>\n
      • Support Technique & entretien<\/li>\n
      • Consommables<\/li>\n
      • Assurances<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
Co\u00fbts internes de la force de vente<\/strong><\/p>\n