{"id":6354,"date":"2024-04-22T08:45:09","date_gmt":"2024-04-22T08:45:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/?p=6354"},"modified":"2024-04-22T08:47:10","modified_gmt":"2024-04-22T08:47:10","slug":"les-vendeurs-nomades-au-fil-du-temps-de-la-lecture-des-etoiles-aux-outils-modernes-de-planification-de-tournee-et-de-sectorisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/fr\/les-vendeurs-nomades-au-fil-du-temps-de-la-lecture-des-etoiles-aux-outils-modernes-de-planification-de-tournee-et-de-sectorisation\/","title":{"rendered":"Les vendeurs nomades au fil du temps, de la lecture des \u00e9toiles aux outils modernes de planification de tourn\u00e9e et de sectorisation"},"content":{"rendered":"

Nous vivons une \u00e9poque passionnante. La num\u00e9risation progresse \u00e0 une vitesse insoup\u00e7onn\u00e9e, l’intelligence artificielle nous facilite la vie autant qu’elle la complique et rares sont les forces de ventes moderne qui ne sont pas aujourd’hui \u00e9quip\u00e9es d’outils de planification de tourn\u00e9e<\/a> ou de sectorisation commerciale.<\/p>\n

L’\u00e9poque o\u00f9 les voyageurs de commerce passaient des jours et des semaines \u00e0 parcourir leurs territoires de vente \u00e0 l’aide d’une carte est probablement r\u00e9volue \u00e0 jamais. Retournons \u00e0 l’Histoire du commerce itin\u00e9rantet donc aux sources de la planification des tourn\u00e9es, \u00e0 une \u00e9poque ou les processus num\u00e9riques ou la sectorisation automatique \u00e9taient loin d’\u00eatre \u00e0 l’ordre du jour.<\/strong><\/p>\n

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Les premiers d\u00e9buts du voyage commercial<\/h2>\n

Les racines des forces commerciales nomades actuelles remontent de nombreux si\u00e8cles en arri\u00e8re. Les marchands itin\u00e9rants \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 connus dans l’Antiquit\u00e9 et dans de nombreuses civilisations. Ces voyageurs commerciaux historiques se d\u00e9pla\u00e7aient de ville \u00e0 ville et proposaient leurs marchandises. Lors de leurs p\u00e9riples, ils diffusaient des nouvelles et participaient au partage des cultures entre les r\u00e9gions qu’ils traversaient. Outre les \u00e9pices, les fourrures et l’herboristerie, ils faisaient \u00e9galement le commerce d’informations, d’animaux et parfois m\u00eame d’\u00eatres humains. En dehors des routes commerciales connues<\/strong>, on s’orientait autrefois surtout en fonction de points fixes comme la position du soleil ou des \u00e9toiles.<\/p>\n

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La connaissance de l’astronomie, associ\u00e9e \u00e0 un itin\u00e9raire fixe, pourrait donc \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme le berceau de la planification des tourn\u00e9es de vente, au moins pour le commerce au long cours. Lorsqu’au 18 si\u00e8cle la r\u00e9volution industrielle<\/strong> a vu le jour, de nombreuses transformations massives ont commenc\u00e9 \u00e0 s’encha\u00eener. De nouveaux produits ont \u00e9t\u00e9 invent\u00e9s, fabriqu\u00e9s, distribu\u00e9s. Cela a \u00e9galement entra\u00een\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 d’acheminer les nouveaux produits vers les client potentiels. Certains entrepreneurs ont donc commenc\u00e9 \u00e0 recruter des employ\u00e9s, \u00e0 les former aux nouveaux produits et \u00e0 les envoyer en tant que repr\u00e9sentants chez les d\u00e9taillants ou directement aupr\u00e8s des clients finaux. La force de vente \u00e9tait n\u00e9e<\/strong> et a continu\u00e9 de se d\u00e9velopper au cours des trois si\u00e8cles suivants pour devenir ce que nous connaissons aujourd’hui.<\/p>\n

La naissance de la planification moderne de tourn\u00e9e<\/strong><\/h2>\n

Le 20e si\u00e8cle a finalement vu arriverl’entr\u00e9e de la technologie moderne<\/strong> dans le monde du commerce terrain. Le t\u00e9l\u00e9phone, le fax et enfin l’Internet ont ouvert de toutes nouvelles possibilit\u00e9s de communication interne et externe entre les entreprises et leurs clients. En parall\u00e8le, le rayon d’action des commerciaux* a \u00e9t\u00e9 consid\u00e9rablement \u00e9largi. Avec les progr\u00e8s de la technologie informatique<\/strong> dans les ann\u00e9es 1960, commen\u00e7a la recherche de moyens de compl\u00e9ter les cartes, les carnets de notes et la richesse de l’exp\u00e9rience des vendeurs avec des outils modernes. Si les commerciaux itin\u00e9rants continuaient encore \u00e0 naviguer sans GPS ni outils num\u00e9riques, les premi\u00e8res tentatives de planification des secteurs commerciaux et d’optimisation des tourn\u00e9es<\/strong> \u00e0 l’aide des math\u00e9matiques et des premiers algorithmes ont commenc\u00e9 \u00e0 voir le jour.<\/p>\n

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Le plus connu de ces premiers algorithmes est celui de l’informaticien n\u00e9erlandais Edsger W. Dijkstra, qui l’a utilis\u00e9 d\u00e8s 1959 pour d\u00e9terminer le chemin le plus court entre deux points donn\u00e9s d’un r\u00e9seau. Pr\u00e8s de 15 ans plus tard, le c\u00e9l\u00e8bre probl\u00e8me du voyageur de commerce<\/strong> est devenu un sujet illustre de recherche algorithmique. Il s’agit de d\u00e9terminer l’itin\u00e9raire le plus court possible pour visiter une liste de sites une seule fois et \u00e0 la fin, retourner \u00e0 son point de d\u00e9part. D’innombrables versions de solutions possibles au probl\u00e8me du commis voyageur ont finalement conduit au d\u00e9veloppement d’algorithmes sp\u00e9cifiques, sur lesquels repose en grande partie la planification de tourn\u00e9e actuelle des forces de vente modernes.<\/p>\n

\u00c0 la pointe de la technologie avec portatour\u00ae<\/strong><\/h2>\n

Aujourd’hui, les \u00e9quipes commerciales modernes b\u00e9n\u00e9ficient des r\u00e9alisations et de l’exp\u00e9rience de tous les voyageurs de commerce, chercheurs, math\u00e9maticiens et inventeurs qui ont \u00e9t\u00e9 des pionniers dans leurs domaines pour rendre possible ce que nous consid\u00e9rons aujourd’hui comme une \u00e9vidence. Planification automatis\u00e9e des tourn\u00e9es et sectorisation commerciale<\/strong> sont aujourd’hui des \u00e9l\u00e9ments incontournables du monde de la force de vente. portatour\u00ae s’inscrit en quelque sorte dans la lign\u00e9e de ces pionniers, au service de ce splendide m\u00e9tier de contact, de curiosit\u00e9 et d’\u00e9change qu’est la vente.<\/p>\n

\"La<\/a><\/p>\n

La recherche constante de l’efficacit\u00e9, du confort de travail et de l’optimisation<\/strong>, ainsi la capacit\u00e9 d’adaptation \u00e0 tous types de contraintes, font que portatour\u00ae Route Planner<\/strong> et portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong> sont constamment perfectionn\u00e9s et compl\u00e9t\u00e9s par de nouvelles fonctionnalit\u00e9s. Ce qui a commenc\u00e9 il y a des centaines d’ann\u00e9es avec une carte et une boussole est devenu aujourd’hui un processus technologique tr\u00e8s sophistiqu\u00e9. Le monde \u00e9volue en permanence et rester \u00e0 la pointe de la technologie est indispensable pour \u00eatre performant. Essayez<\/a> d\u00e8s aujourd’hui portatour\u00ae Route Planner sans engagement pendant 30 jours ou demandez une d\u00e9mo<\/a> pour d\u00e9couvrir portatour\u00ae Territory Optimization.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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