{"id":5425,"date":"2023-04-11T14:07:44","date_gmt":"2023-04-11T14:07:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/?p=5425"},"modified":"2023-10-16T12:11:49","modified_gmt":"2023-10-16T12:11:49","slug":"sectorisation-commerciale-performante-avec-portatour","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/fr\/sectorisation-commerciale-performante-avec-portatour\/","title":{"rendered":"Grande nouvelle ! Une sectorisation commerciale performante avec portatour\u00ae Territory Optimization"},"content":{"rendered":"<p>portatour\u00ae termine l&rsquo;ann\u00e9e 2022 en fanfare : <a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/sectorisation-commerciale\"><strong>portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong><\/a> est l\u00e0 ! Cette nouvelle extension a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue pour vous permettre d&rsquo;optimiser votre sectorisation commerciale de mani\u00e8re puissante et efficace. D\u00e9couvrez ici pourquoi vous devriez investir dans la sectorisation commerciale de votre force de vente et pourquoi <strong>portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong> est l&rsquo;outil parfait pour am\u00e9liorer les performances et optimiser les ressources de votre \u00e9quipe commerciale terrain.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><strong>Qu&rsquo;est-ce que la sectorisation commerciale ?<\/strong><\/h2>\n<p>La d\u00e9finition et l&rsquo;optimisation des secteurs commerciaux sont des \u00e9l\u00e9ments fondamentaux de la strat\u00e9gie de vente terrain. C&rsquo;est le processus qui consiste \u00e0 r\u00e9partir de mani\u00e8re optimale les clients, les prospects et la charge de travail au sein de vos \u00e9quipes de vente afin d&rsquo;obtenir les meilleurs r\u00e9sultats possibles.<\/p>\n<p>Une strat\u00e9gie de sectorisation commerciale efficace jette les bases de la r\u00e9ussite sur le terrain :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Maximisation des visites clients<\/strong>pour l&rsquo;ensemble l&rsquo;\u00e9quipe de vente.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9duction du kilom\u00e9trage<\/strong> et donc <strong>r\u00e9duction des co\u00fbts de la flotte automobile<\/strong> .<\/li>\n<li>Promotion du d\u00e9veloppement durable et <strong>r\u00e9duction des \u00e9missions de CO<sub>2<\/sub><\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>Une r\u00e9partition \u00e9quitable du travail<\/strong> garantit la satisfaction de l&rsquo;\u00e9quipe de vente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La bonne d\u00e9coupe et l&rsquo;optimisation des secteurs commerciaux est cependant loin d&rsquo;\u00eatre une t\u00e2che facile, car de nombreux facteurs et variables doivent \u00eatre pris en compte : par exemple, la g\u00e9ographie des territoires, les donn\u00e9es de trafic, les \u00e9volutions des objectifs commerciaux strat\u00e9giques ainsi que les fluctuations de la client\u00e8le, du chiffre d&rsquo;affaire, et du personnel au sein de de l&rsquo;\u00e9quipe de vente. Une modification de l&rsquo;une de ces variables peut avoir un impact consid\u00e9rable sur l&rsquo;ensemble de la strat\u00e9gie de sectorisation commerciale et ses r\u00e9sultats potentiels.<\/p>\n<p>Et c&rsquo;est d&rsquo;ailleurs pour ces m\u00eames raisons que l&rsquo;optimisation de la sectorisation commerciale ouvre d&rsquo;\u00e9normes avantages et potentiels pour votre force de vente. Pour \u00eatre efficace et durable, l&rsquo;optimisation doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e avec pr\u00e9cision et r\u00e9\u00e9valu\u00e9e en permanence. Gr\u00e2ce \u00e0 la technologie et \u00e0 des logiciels intelligents, nous transformons vos d\u00e9fis en opportunit\u00e9s.<\/p>\n<h2><strong>Pourquoi utiliser portatour\u00ae pour la sectorisation commerciale et la planification des tourn\u00e9es ?<\/strong><\/h2>\n<p>Jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent, <strong>portatour\u00ae Route Planner<\/strong> vous aide au niveau op\u00e9rationnel en planifiant efficacement les tourn\u00e9es de votre force de vente : en un clic, vos commerciaux recoivent des propositions de tourn\u00e9es intelligentes calcul\u00e9es par notre algorithme afin de tirer le meilleur parti de vos secteurs et param\u00e8tres de priorisation.<\/p>\n<p>D\u00e9sormais en plus de cela, <strong>portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong> vous offre d\u00e9sormais une solution d&rsquo;optimisation des ressources de pointe couvrant le niveau strat\u00e9gique. Cette nouvelle extension cr\u00e9e <strong>des secteurs commerciaux id\u00e9alement dimensionn\u00e9s<\/strong> en <strong>r\u00e9partissant de mani\u00e8re optimale les clients <\/strong> au sein de l&rsquo;\u00e9quipe commerciale afin de maximiser le nombre de visites tout en r\u00e9duisant les temps de trajet. Des param\u00e8tres avanc\u00e9s sont \u00e9galement pris en compte dans le calcul : par exemple, les intervalles de visite et les heures d&rsquo;ouverture des clients, le domicile et les pr\u00e9f\u00e9rences de nuit\u00e9e de votre \u00e9quipe de vente. Vous obtenez ainsi <strong>jusqu&rsquo;\u00e0 13 % d&rsquo;optimisation suppl\u00e9mentaire <\/strong>dans la force de vente.<\/p>\n<p><strong>portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong> est une solution flexible et pr\u00e9cise qui vous offre entre autres les avantages suivants :<\/p>\n<ul>\n<li>Facilit\u00e9 de prise en main, car il s&rsquo;agit d&rsquo;une <strong>extension <\/strong> de votre compte portatour\u00ae ;<\/li>\n<li><strong>Convivialit\u00e9<\/strong> et <strong>performance<\/strong> ;<\/li>\n<li>Utilisation <strong>de donn\u00e9es de trafic actuelles<\/strong> ;<\/li>\n<li>Prise en compte<strong> d&rsquo;informations sp\u00e9cifiques sur les clients<\/strong> (intervalles de visite, heures d&rsquo;ouverture, etc.) ;<\/li>\n<li><strong>Les pr\u00e9f\u00e9rences des collaborateurs<\/strong> sont prises en compte (horaires de travail, nuit\u00e9es) ;<\/li>\n<li>Possibilit\u00e9 de prioriser selon <strong>la r\u00e9duction des kilom\u00e8tres<\/strong> ou <strong>l&rsquo;\u00e9quilibre de la charge de travail<\/strong> ;<\/li>\n<li>Vous pouvez \u00e0 tout moment r\u00e9optimiser et analyser des hypoth\u00e8ses bas\u00e9es sur d&rsquo;autres param\u00e8tres avant de vous engager dans une strat\u00e9gie d&rsquo;optimisation.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>portatour\u00ae Territory Optimization<\/strong> offre ainsi une <strong>valeur ajout\u00e9e suppl\u00e9mentaire<\/strong> \u00e0 votre compte portatour\u00ae afin d&rsquo;optimiser encore plus vos ressources et l&rsquo;am\u00e9lioration votre performance commerciale.<\/p>\n<h2><strong>Boostez les performances de votre force de vente<\/strong><\/h2>\n<p><strong>portatour\u00ae Route Planner + Territory Optimization<\/strong> met \u00e0 votre disposition le package ultime pour le succ\u00e8s et l&rsquo;optimisation de vos \u00e9quipes commerciales terrain. Vous serez en mesure de d\u00e9velopper la bonne strat\u00e9gie d&rsquo;optimisation pour votre force de vente tout en lui donnant la possibilit\u00e9 de la mettre en \u0153uvre facilement.<\/p>\n<p>Vous souhaitez en savoir plus sur la sectorisation commerciale avec portatour\u00ae ? Contactez votre interlocuteur portatour\u00ae ou \u00e9crivez \u00e0 e-mail \u00e0 <a href=\"mailto:sales@portatour.com\">sales@portatour.com<\/a> pour convenir d&rsquo;une d\u00e9mo et commencer imm\u00e9diatement \u00e0 optimiser votre sectorisation commerciale.<\/p>\n<p>Vous n&rsquo;avez pas encore d&rsquo;acc\u00e8s portatour\u00ae Route Planner (Anywhere) pour la planification automatis\u00e9e des tourn\u00e9es de vos \u00e9quipes de vente terrain ? 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