El 4.\u00ba trimestre (T4) marca la fase final del ejercicio econ\u00f3mico en la mayor\u00eda de las empresas y, por ello, constituye un momento muy exigente para los equipos de representantes de ventas:<\/p>\n
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- Plazos ajustados y operaciones de finales de a\u00f1o<\/strong>: la presi\u00f3n por alcanzar objetivos comerciales individuales y de toda la empresa es especialmente elevada en la mayor\u00eda de las empresas. Por ejemplo, en muchas empresas las campa\u00f1as en torno al negocio de la Navidad son las m\u00e1s fuertes en t\u00e9rminos de ventas y, por tanto, las m\u00e1s importantes del a\u00f1o. En consecuencia, las expectativas y la presi\u00f3n sobre el rendimiento son elevadas.<\/li>\n
- Dificultad para concentrarse y priorizar<\/strong>: especialmente durante el estr\u00e9s de final de a\u00f1o puede resultar dif\u00edcil concentrarse en los clientes que son relevantes para alcanzar los objetivos de ventas propios. En este caso, resultan \u00fatiles las soluciones que, por un lado, proporcionan una estructura y, por otro lado, permiten generar ventas corto plazo.<\/li>\n<\/ul>\n
C\u00f3mo la planificaci\u00f3n de rutas de portatour\u00ae le ayuda a lograr los objetivos de campa\u00f1a y de ventas en el T4 <\/strong><\/h2>\n
Si ya utiliza el planificador de rutas comerciales portatour\u00ae, sabr\u00e1 que con nuestro software puede crear autom\u00e1ticamente rutas optimizadas en pocos segundos. De este modo, aumentar\u00e1 su eficacia, tendr\u00e1 tiempo para lo esencial y no volver\u00e1 a olvidarse de ning\u00fan cliente. Si a\u00fan no conoce el planificador de rutas comerciales portatour\u00ae, reg\u00edstrese aqu\u00ed para obtener una prueba gratuita de 30 d\u00edas<\/a>.<\/p>\n
Si quiere volver a centrarse en las ventas de final de a\u00f1o para alcanzar sus objetivos, le aconsejamos lo siguiente: inicie una campa\u00f1a<\/strong> dirigida a clientes que le aporten ventas lo antes posible<\/strong>. De modo excepcional, prescinda de la planificaci\u00f3n cl\u00e1sica basada en intervalos de visitas.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se aplica esto en portatour\u00ae?<\/p>\n
Por ejemplo, trabajando con reservas<\/a> y filtrando<\/a> a sus clientes A espec\u00edficamente seg\u00fan criterios como la fuerza de ventas y potenciales de ventas y visit\u00e1ndolos espec\u00edficamente en el 4.\u00ba trimestre.<\/p>\n
Otro consejo<\/strong>: por supuesto, tambi\u00e9n puede seleccionar a sus clientes seg\u00fan otros criterios, por ejemplo, en caso de que quiera agradecerles especialmente a final del a\u00f1o su buena colaboraci\u00f3n (y as\u00ed fidelizarlos a\u00fan m\u00e1s).<\/p>\n
Este consejo le ayudar\u00e1 en el ejercicio econ\u00f3mico que se acerca a su fin. Pero, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s pueden hacer los jefes o jefas de ventas para que el nuevo ejercicio econ\u00f3mico comience con \u00e9xito?<\/p>\n
As\u00ed es como portatour\u00ae le ayuda en la planificaci\u00f3n \u00f3ptima de territorios para el nuevo ejercicio econ\u00f3mico<\/strong><\/h2>\n
La mayor\u00eda de los jefes y jefas de ventas de \u00e9xito tienen algo en com\u00fan: fijan el rumbo estrat\u00e9gico y planifican con antelaci\u00f3n. Un factor clave para el \u00e9xito es la planificaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de los territorios de ventas<\/a>.<\/p>\n
Especialmente el cambio de a\u00f1o est\u00e1 predestinado a la reorganizaci\u00f3n de los territorios. Por un lado, es importante tener en cuenta de forma \u00f3ptima los cambios internos en el equipo de representantes de ventas. Por otro lado, a menudo se producen cambios importantes en la cartera de clientes a finales del 4.\u00ba trimestre, que se deben tener en cuenta en la planificaci\u00f3n del territorio para sacar el m\u00e1ximo partido de los territorios de ventas el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n
Un ejemplo de cambio interno<\/u>: Alejandro Ruiz, miembro de su plantilla de comerciales, decide dejar la empresa a finales de a\u00f1o. Una prometedora candidata podr\u00eda sustituirle a principios de enero.<\/p>\n
Alguna de las preguntas que quiz\u00e1 ya se est\u00e9 haciendo:<\/strong><\/p>\n
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- \u00bfC\u00f3mo se distribuir\u00e1n los clientes de Alejandro Ruiz entre el equipo actual? \u00bfD\u00f3nde se producir\u00eda sobrecarga, para qu\u00e9 clientes podr\u00edan dejar de cumplirse los intervalos de visita, etc.?<\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo se repartir\u00edan los clientes del empleado saliente en el equipo si la candidata se incorpora al equipo a principios de enero? \u00bfDe qu\u00e9 clientes se ocupar\u00eda la nueva empleada en el futuro y de cu\u00e1les se har\u00eda cargo el equipo actual?<\/li>\n<\/ul>\n
Otra pregunta que se puede plantear unas semanas antes para planificar el 4,\u00ba trimestre es la siguiente:<\/p>\n
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- \u00bfC\u00f3mo tendr\u00edamos que distribuir todos los clientes entre todos los empleados para poder visitar a todos los clientes A dos veces m\u00e1s en el 4,\u00ba trimestre y a todos los clientes potenciales al menos una vez m\u00e1s sin sobrecargar al equipo?<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Beispiel:](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/TO-Schritte-06-Optimierungsvorgaben-Abgabe-Kunden-von-Alexander-Winter.png\")
<\/a>Ejemplo: especificaciones de optimizaci\u00f3n en portatour\u00ae Territory Optimization<\/p><\/div>\n
Con Saas-Power de portatour\u00ae Territory Optimization puede visualizar estas ideas de planificaci\u00f3n en unos instantes y ajustarlas tantas veces como desee antes de implementar la optimizaci\u00f3n final en el equipo.<\/p>\n
El gasto en tiempo de viaje por cliente muestra mejoras con gran potencial<\/strong><\/h2>\n
Otra potente funci\u00f3n que le ayuda en la planificaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n continuas de sus territorios de ventas: \u00bfSab\u00eda que con portatour\u00ae Territory Optimization puede visualizar el gasto en tiempo de viaje por cliente? Esto le permite ver cu\u00e1nto tiempo de viaje tiene que emplear un solo representante de ventas para las visitas regulares a los clientes. Existe un gran potencial de mejora para estos clientes lejanos: \u00bfReducir el intervalo de visita? \u00bfAsignar el cliente a otra persona que viva m\u00e1s cerca? Con esto, le proporcionamos una valiosa herramienta para una planificaci\u00f3n eficaz.<\/p>\n
- \u00bfC\u00f3mo tendr\u00edamos que distribuir todos los clientes entre todos los empleados para poder visitar a todos los clientes A dos veces m\u00e1s en el 4,\u00ba trimestre y a todos los clientes potenciales al menos una vez m\u00e1s sin sobrecargar al equipo?<\/li>\n<\/ul>\n
- Dificultad para concentrarse y priorizar<\/strong>: especialmente durante el estr\u00e9s de final de a\u00f1o puede resultar dif\u00edcil concentrarse en los clientes que son relevantes para alcanzar los objetivos de ventas propios. En este caso, resultan \u00fatiles las soluciones que, por un lado, proporcionan una estructura y, por otro lado, permiten generar ventas corto plazo.<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Beispiel:](\"https:\/\/www.portatour.com\/blog\/wp-content\/uploads\/TO-Gebietsanalyse-Zeitaufwand-pro-Besuch-Uebersicht.png\")
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